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中介学堂

房产经纪人工作流程及要点

一:客户接待 1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。 【查看更多】

房产经纪人如何接待以下十种不同类型的客户

第一类,优柔寡断型; 这类人与事没有主见,往往消极被动,难以做出决定。面对这种人,经纪人应牢牢抓住主动权,充满自信地运用推销语言,不断的地向他提出积极的建议性的意见,甚至替他去选择,当然 【查看更多】

为保护交易双方利益 二手房交易要评估

二手房评估是采取房产价格评估的市场比较法,通过对同一楼盘的在售房源的挂牌价格,以及同类型楼盘的近期实际成交价格进行专业处理,换算出具体某个楼盘的平均单价,然后结合待评估房屋的实际情况,包括面积 【查看更多】

律师分析二手房纠纷类型及原因

“国五条”出台后,导致各地二手房市场交易热潮,交易量的增大不免会引起房产纠纷。 律师提醒广大购房者,购房时要充分考虑各种风险,妥善处理和中介公司以及卖房者的关系,并严格审查合同,如果发现 【查看更多】

与客户沟通时不可说的七种话

我们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象。 【查看更多】

年收入超50万的房产经纪人具备的条件

要有健康的体魄:要保持合理的生活规律,经常锻炼身体。由于房产经纪人看房不断,需要足够的体力,科学调节自己的生活是十分必要的。要有健康的心理:房产经纪人是从拒绝中走出来的,因为会承受巨大的压力,要保持积 【查看更多】

房产经纪人如何制订出优秀战略方案

在销售的战场上,说白了,打的就是心理战,你说到顾客心里了,顾客接受了你的看法,那么你才有机会拿下这位客户。今天我们就来探讨一下客户的购房动机。 古语有言“知自知彼,方能百战不殆”对于房产 【查看更多】

经纪人与业主、客户关于价格的谈判技巧

一:守价阶段 1:要点:销售员没有对客户让价的权利。如:客户:“房子的价格比较高,是不是可以低些啊?毕竟,这套房子的周边交通不是很方便。”销售员:“哦,陈先生,是这样的,对于房子的价格原则上 【查看更多】

怎么区分网上中介和业主的房源信息?

新同事小秦说,每次找房源是她最头疼的事情。她每次都极力搜寻个人房源信息,但却经常被“忽悠”。有的租房信息明明列在个人板块,可是打电话过去,却是其他中介公司发布的。    更让小秦烦心的是,她的 【查看更多】

中介人员必须知道的二手房交易常见的一些问题

1.客户:这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子) 经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢? 客户:20万左右。 经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢? 【查看更多】

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