经纪人在销售二手房时，带看是很重要的一个环节，是决定能否快速下单的一个重要因素。虽然借助易房全景能让客户看到房子的真实信息，但是对于购买意向不大的客户，还是有必要带客户去实地看一下房子的，这时经纪人就要在带看前考虑清楚一些问题，做好应对。
一、旧小区房源
经纪人经手的二手房中也分新旧程度，使用房客多采集到的有些房源可能是一些比较老的小区里的二手房，难免会存在房源所在小区名称的更改，所以当经纪人对客户说出一个小区的名称时，客户很可能对这个小区名称并没有任何印象。同样的一个小区也许本地人和外来人的叫法也会不太一样，或者因为其它一些原因客户对经纪人所推荐的房源位置，并没有一个清楚的认识，因而在听到之后既没有兴趣也没有想去看房的意向。
房源好坏只有实地看过才好评价，如果因为没去看房就错过了这么适合的房子，相信客户也会所有惋惜。所以在客户听完经纪人介绍之后，表达出不想看房的想法之后，经纪人应该委婉的表示，去看过之后在做决定不迟，毕竟看一次房并不会花掉太多的时间。
二、因为价格犹豫的客户
为了吸引客户去看房，经纪人先不提价格的事，而是仔细耐心的向客户介绍有关房源的一些基本信息，最好是能围绕客户的一些基本需求入手，从性价比的角度来分析这套房源对于客户来说，其实是非常适合的，不去实现看一下确实有点可惜。
其次，还可以介绍这个小区周边新建的小区，或者其它的地标建筑，来给客户一个大致方位的印象，然后再介绍一些有关小区的其它信息，比如小区中主要居住的人群，周边有哪些超市便利店啦，告诉客户其实小区周边环境是不错的。经纪人最好是自己实际有去过这个地方，这样介绍的起来的时候，可以说的更加的头头是道。
当你说的一切都非常自然，客户自然会有兴趣，想去实地看一看，毕竟即使一个人对城市在熟悉，也会有一些地方是他不曾留意过的。
三、看房后的事情
当客户决定去实地看房之后，你以为你紧绷的心就轻松了吗？并不是。因为还有更多的细节需要经纪人去注意，比如在客户看完房后，私下找业主探听房屋情况怎么办？如果不加预防说不定就很容易发生跳单事件。所以说服客户去看房之后并不是说万事大吉了。
四、非钥匙房
在带看过程中，如果是房子的钥匙已经委托给中介公司了，那全部过程就是由经纪人陪同，业主可以不用出现，只需在最后签约的时候到场就可以了，但是钥匙房毕竟是占少数，更多的房源是没有委托钥匙的，看房时业主和客户会同时在场，这就免不了会说上几句话。
这种情况下经纪人除了要全程陪同客户，对各类问题第一时间作出合理的解释之外，其实也可以主动让客户和业主相互交流的，尤其是关于一些房子的基本情况，让业主告诉客户会更有说服力，不过有些敏感的话题，比如卖房的底价是多少钱，如果客户与业主之间关于成交价谈拢了，然后一算发现还要付出好几万的佣金，对于客户而言说不定就变的不那么愿意了，业主到手的钱可能并没有减少，所以和谁成交，怎么成交倒是不怎关系。
五、与业主统一口径
所以，在看房之前经纪人应该和业主应该先说好，哪些问题是业主不可以直接和客户说的，当客户问起成交价可以是多少时，经纪人应该让业主这样回答：因为房价受政策的影响比较大，我也不是每天都关注这方面的消息，关于房价这块你还是和经纪人谈比较合适。总之，对于敏感的话题，经纪人最好是和业主统一口径。
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优秀的房产经纪人如何做好客户带看http://www.fangkeduo.net/zjxt/HuHanJianDaikan.html
一、旧小区房源
经纪人经手的二手房中也分新旧程度，使用房客多采集到的有些房源可能是一些比较老的小区里的二手房，难免会存在房源所在小区名称的更改，所以当经纪人对客户说出一个小区的名称时，客户很可能对这个小区名称并没有任何印象。同样的一个小区也许本地人和外来人的叫法也会不太一样，或者因为其它一些原因客户对经纪人所推荐的房源位置，并没有一个清楚的认识，因而在听到之后既没有兴趣也没有想去看房的意向。
房源好坏只有实地看过才好评价，如果因为没去看房就错过了这么适合的房子，相信客户也会所有惋惜。所以在客户听完经纪人介绍之后，表达出不想看房的想法之后，经纪人应该委婉的表示，去看过之后在做决定不迟，毕竟看一次房并不会花掉太多的时间。
二、因为价格犹豫的客户
为了吸引客户去看房，经纪人先不提价格的事，而是仔细耐心的向客户介绍有关房源的一些基本信息，最好是能围绕客户的一些基本需求入手，从性价比的角度来分析这套房源对于客户来说，其实是非常适合的，不去实现看一下确实有点可惜。
其次，还可以介绍这个小区周边新建的小区，或者其它的地标建筑，来给客户一个大致方位的印象，然后再介绍一些有关小区的其它信息，比如小区中主要居住的人群，周边有哪些超市便利店啦，告诉客户其实小区周边环境是不错的。经纪人最好是自己实际有去过这个地方，这样介绍的起来的时候，可以说的更加的头头是道。
当你说的一切都非常自然，客户自然会有兴趣，想去实地看一看，毕竟即使一个人对城市在熟悉，也会有一些地方是他不曾留意过的。
三、看房后的事情
当客户决定去实地看房之后，你以为你紧绷的心就轻松了吗？并不是。因为还有更多的细节需要经纪人去注意，比如在客户看完房后，私下找业主探听房屋情况怎么办？如果不加预防说不定就很容易发生跳单事件。所以说服客户去看房之后并不是说万事大吉了。
四、非钥匙房
在带看过程中，如果是房子的钥匙已经委托给中介公司了，那全部过程就是由经纪人陪同，业主可以不用出现，只需在最后签约的时候到场就可以了，但是钥匙房毕竟是占少数，更多的房源是没有委托钥匙的，看房时业主和客户会同时在场，这就免不了会说上几句话。
这种情况下经纪人除了要全程陪同客户，对各类问题第一时间作出合理的解释之外，其实也可以主动让客户和业主相互交流的，尤其是关于一些房子的基本情况，让业主告诉客户会更有说服力，不过有些敏感的话题，比如卖房的底价是多少钱，如果客户与业主之间关于成交价谈拢了，然后一算发现还要付出好几万的佣金，对于客户而言说不定就变的不那么愿意了，业主到手的钱可能并没有减少，所以和谁成交，怎么成交倒是不怎关系。
五、与业主统一口径
所以，在看房之前经纪人应该和业主应该先说好，哪些问题是业主不可以直接和客户说的，当客户问起成交价可以是多少时，经纪人应该让业主这样回答：因为房价受政策的影响比较大，我也不是每天都关注这方面的消息，关于房价这块你还是和经纪人谈比较合适。总之，对于敏感的话题，经纪人最好是和业主统一口径。
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