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中介学堂

经纪人跟进客户时话术应该怎么说

一、有效出售房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客户都表示考虑一下,就没下文了,您看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适……这 【查看更多】

购二手好房不用愁 四大绝招来帮你

1、买房常识的学习  因为涉及的金额巨大,购买房屋是一个比较专业的行为。而在一些发达国家,有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务,法律法规和操作程序也比较规范,个人买房已经有了 【查看更多】

经纪人必学的生存法则

生存法则一:公司的利益与个人利益并重。我们倡导公司利益和个人利益并重原则;只是在个人利益与公司利益发生冲突时,个人必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是,如果大家共同的职业平台被破坏,个人 【查看更多】

带客户看房有不满意的劣势应该如何处理

一、当西晒 1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大,采光好是优点。 2、夏天都很热,即使不当西晒,一样都要开空调。 3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。 4、卧室主要 【查看更多】

如何跟踪管理客户才能获得优质客户群

成交的客户毕竟是少数,有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃,还要保持联络,使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。 如果我们只是肤 【查看更多】

针对8种不同类型购房客户的心理分析

要想更好地掌握客户需求,进而更好地满足客户需求,必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志,同样也支配了一个人的购买行为。 俗语云:“攻心为上”,因此,经营策划和销 【查看更多】

弱国无外交 经纪人终生受益的谈判技能

古人云,弱国无外交。谈判的结果还需要实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。进行一定的接触,合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了,这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧。 【查看更多】

房产中介公司:如何管理门店是重中之重

现在很多中介公司都在想着如何改变运作模式或者是加盟模式。但是个人认为不管你怎么变怎么改,门店业绩上不去就是白费心机。更有很多号称大公司的中介公司竟然对下属门店还处在无管理状态?各位想想这将会对 【查看更多】

房产经纪人谨记“贤臣择主而待”

“良禽择木而栖,贤臣择主而侍。”早在三国的时候这句话让所有的名人义士所谨记和奉行,从而也因为这句话让很多的人选到了英明的主子而达到了自己所要追求的愿望,名留青史,让世人所敬仰。时至今日,这句话 【查看更多】

房产经纪人拜访客户前要做好哪些方面的工作?

在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢? 【查看更多】

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