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为什么有些房产经纪人成交快,看他们如何快速的匹配房客源

2019/12/21 10:08:44 房客多 浏览量: |

        每个行业都会有竞争,总有一些房产经纪人能成为销冠,他们成交总是很快,会有一些刚入门的经纪人就会很疑惑,他们为什么总是成交很快呢?这离不开他们自身的努力,还有一个硬件的条件,比如说房客源的匹配。

  房客多今天就带经纪人来看一下成交很快的经纪人是怎么做到快速匹配房客源的。

  1.对房源有一个充分的了解,明白房子适合什么人。

  把房子卖给需要的人,这话听起来很简单,但其实要真正做到并不容易,很多时候经纪人所做的客户人群定位,只不过是出于价格和地域分析,更深层的呢?或许至少需要了解这个房子适合什么人。

  以朝西的房子为例,这在夏天当西晒很严重吧,找对人群依然可以很快的把房子卖出去,什么样的人会买这样的房子呢?是那些上夜班的人群,比如午夜电台的主持,他们的一天是从中午或下午开始,起床后就像早晨一样可以欣赏到太阳,是一件非常愉悦的事情。

  2.对客户的需求有一个深刻的了解

  经纪人要想做到精准的为客户匹配房源,不但要知道房源适合什么样的客户,还要对客户的需求有一个充分的了解,在与客户的交谈中,通过观察客户的一言一行,一举一动来了解客户的需求,从而找出更适合的房源。

  3.有技巧的推荐房源

  经纪人在深刻了解客户的需求之后,一般推出三套房子,推一套符合客户需求各方面都合适的房源作为主推,然后再准备一套各方面条件都好但是价格相对比较高一点的房子,最后在推荐一款最次的房子。

  推荐的时候应该先推荐各方面条件都很好但是价格超出客户预算的房子,客户可能会对价格不满意,然后推荐出主推的房子让客户看到这个房子的好,最好在推出最次的房子做一下比较。这样客户就会对主推的那套房子比较满意。有利于经纪人接下来的谈单。

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