二手房市场一直都很广阔，说起二手房，自然就会想到为他而生的房产经纪人了，但二手房交易过程和买新房还是不一样的，卖二手房从挂牌、看房、签约、过户、回款这些过程都离不开房产经纪人的协助。出售二手房注意事项包含诸多方面，主要有选择中介、报价、看房、签约、合同、中介费、定金、过户、还款等方面，下面就为大家详细解读卖二手房注意事项，教您几招出售二手房的技巧。
卖二手房注意事项
（1）网上筛选二手房信息的技巧
第一，分析房源的真实性。房源信息长时间未更新或者房源图片与描述不符合实际情况的大多数是虚假房源，但这样人工筛选效率低下，经纪人在找二手房这一块可以使用房客多软件的房源采集功能，内置几大中介过滤系统，为您采集到最真实的业主房源，高效便捷，是二手房经纪人必备的工具。
第二，想办法和房东直接交流。这是一件有利有弊的事情。好处是你可以直接和房东接触，你可以通过第一个电话就了解房产的真实情况和价格的真实定位；不好的地方是如果你和房主的性情不合，那可能连进一步的交流都没有了可能。
（2）如何更恰当定价、报价
一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，可以参照最近的成交记录进行定价。另外房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(?包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低，下面具体为您分析影响房子报价高低的5个因素：
先看楼层
如是多层则3-4层单价最高(金三银四)，2、5层次之，底层和顶层又次之。一般来说，同一幢房屋楼层最好的与最次的单价差价在1500-4000元之间。当然因个人习惯和偏好不同，又另当别论了。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在1000-2500元左右；(一般来说，顶层的价格未必就是最高的，顶层往下第二层往往价格最高。
在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵（金角），差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在10-20%左右。同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵；朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。
房屋面积
一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。
户型优劣
房子的户型很重要，这也是为什么有的房子面积不大但看起来很宽敞，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥挤的主要原因。除了有明显的缺陷的，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱；同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。
装修及保养状况
这是一个很难定义标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的风格、保养状况也都会影响最终的价格，最好在决定售房后对其房屋进行有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。
随房赠送物品
市场上卖房送家私电器的较普遍，业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否接受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格，售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数，房内送一些过时物品在房内不但影响房屋卖相，还会带来不好的反映。
（3）带客户看房的技巧
要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要。你需要尽可能的把屋子打扫干净，碰到墙面脏的情况可以重新粉刷一遍。客观看待自己的房子，在带看过程中要学会扬长避短，尽量用房子的优点去弥补房子的缺点，注意观察客户的表情变化去分析客户心理，用自己的专业知识去为客户解疑答惑，尽可能多的与客户沟通互动，突出房子的优势，降低客户的心理防备。
如果想了解更多二手房买卖的技巧或者经纪人月入过万的知识，请关注我们的微信公众号“经纪人在线学堂”，一起从学习共同进步！
卖二手房注意事项
（1）网上筛选二手房信息的技巧
第一，分析房源的真实性。房源信息长时间未更新或者房源图片与描述不符合实际情况的大多数是虚假房源，但这样人工筛选效率低下，经纪人在找二手房这一块可以使用房客多软件的房源采集功能，内置几大中介过滤系统，为您采集到最真实的业主房源，高效便捷，是二手房经纪人必备的工具。
第二，想办法和房东直接交流。这是一件有利有弊的事情。好处是你可以直接和房东接触，你可以通过第一个电话就了解房产的真实情况和价格的真实定位；不好的地方是如果你和房主的性情不合，那可能连进一步的交流都没有了可能。
（2）如何更恰当定价、报价
一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，可以参照最近的成交记录进行定价。另外房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(?包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低，下面具体为您分析影响房子报价高低的5个因素：
先看楼层
如是多层则3-4层单价最高(金三银四)，2、5层次之，底层和顶层又次之。一般来说，同一幢房屋楼层最好的与最次的单价差价在1500-4000元之间。当然因个人习惯和偏好不同，又另当别论了。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在1000-2500元左右；(一般来说，顶层的价格未必就是最高的，顶层往下第二层往往价格最高。
在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵（金角），差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在10-20%左右。同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵；朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。
房屋面积
一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。
户型优劣
房子的户型很重要，这也是为什么有的房子面积不大但看起来很宽敞，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥挤的主要原因。除了有明显的缺陷的，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱；同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。
装修及保养状况
这是一个很难定义标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的风格、保养状况也都会影响最终的价格，最好在决定售房后对其房屋进行有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。
随房赠送物品
市场上卖房送家私电器的较普遍，业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否接受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格，售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数，房内送一些过时物品在房内不但影响房屋卖相，还会带来不好的反映。
（3）带客户看房的技巧
要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要。你需要尽可能的把屋子打扫干净，碰到墙面脏的情况可以重新粉刷一遍。客观看待自己的房子，在带看过程中要学会扬长避短，尽量用房子的优点去弥补房子的缺点，注意观察客户的表情变化去分析客户心理，用自己的专业知识去为客户解疑答惑，尽可能多的与客户沟通互动，突出房子的优势，降低客户的心理防备。
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