在各种专家“涨”和“降”的辩论中，民众的观望态度进一步浓厚。在接待客户的过程中，我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。对于消费不理性和过于理性的客户，我们应该提高客户买房紧迫感，这样促使他们迅速落单！

如何提高客户的紧迫感?

(1)现场的逼定：确认客户有一定的购买信号之后，经过进一步处理购买信号，应不失时机地采取现场逼定。

常见方法：

•房源消失或取消的逼定法。

•利用现场紧张气氛进行逼定。

•利用现场房主优惠措施制造紧张气氛进行逼定。

(2)自然的逼定法：在客户达到逼定条件之后，告知他可以办手续了。

(3)合同及购楼程序进行逼定：在客户达到逼定的条件，可以将协议书给客户书写落定程序，刺激客户落定想法。

(4)推销同一套房源。

(5)树立危机意识：在客户交定金时应注意谈话艺术，尽可能少说话，当你认为客户提出问题纯属琐碎的问题时，就承认和接受它，但不要花大力气对待，避免语言失误导致损失。

(6)注意逼定后客户的语气有否拖延或推托的意思，不能轻易放弃，但同时给客户一定的考虑空间，避免逼得太急而损失客户。

(7)客户在犹豫不决时，如果能抓住客户心理，适当的引导是很有必要的，避免客户犹豫不决而损失。

(8)客户交钱方式也应格外留心：刷卡、交现金都要避免意外，如无法正常交款，一定要陪客户直接上银行，避免客户改变主意而造成损失。

(9)签署协议书需注意避免多次签署错误导致客户损失。

(10)客户下定金时认购书姓名确定：最好是让客户自己决定，避免你插入客户的家庭纠纷中而导致客户损失。