房产交易过程中，时常出现“有房无客、有客无房”的尴尬，房客源的成功匹配需要房产经纪人，在需求房源了解基础上，对客户的一种分析判断能力。


　　在分析判断的过程中，必须要加深对客户的认识，才能匹配出最精准的房源，形成带看，最终才有机会成交！


　　一、客户的购买动机


　　1、新婚购房


　　匹配房源类型：小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方。


　　2、投资购房


　　匹配房源类型：成熟小区的商圈精耕和开发，知名品牌的楼盘商圈，老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源。


　　3、教育需求


　　匹配房源类型：重点小学、中学等学区房附近


　　4、改善用房


　　匹配房源类型：户型一般为三室一厅，或两厅，小区绿化和环境比较好


　　二、客户的购买心理


　　一般来说，买方客户的心理可以分成以下几个阶段：


　　产生购物动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感


　　按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。


　　三、房客源快速匹配


　　房客源匹配的效率决定了客户成交几率，通过前面准确掌握了客户的真正需求，房产经纪人就可以利用经纪人在线办公软件房客多，多条件精准搜索筛选，根据客户需求快速匹配合适房源，提高房客源匹配效率。


　　四、推销房源技巧


　　1、首先介绍时突出房屋的优点：新房源、质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等，当然这些优点是侧重于，客户的购房基本需求来讲的，针对性地匹配房屋，按照主次顺序推荐。


　　2、其次介绍销售情况：公司重点推荐，交通便利性价比高，很多客户都在等着看这套房子。


　　3、最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。


　　4、注意：要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一味跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。

　　房客源匹配是房产经纪人成交的重要一环，客户需求也会经常变化，利用经纪人在线办公软件房客多建立客户档案，标签化系统化管理，提高办公效率，在广大经纪人的支持和关注下，房客多十多年一直不断完善、创新，致力于为用户提供更完美的服务体验，成为中国房产经纪人优秀的在线服务平台！

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