据专家研究，一个人如果长时间被他人赞美， 其心情会变得愉悦，智商会有所下降。作为房产经纪人每天都会面临不同类型的客户，此时的赞美或许是最好沟通的催化剂。如果赞美的恰到好处，就会产生想象不到的效果。那么，我们该如何去赞美客户呢？
1.认真倾听而后细品，讲事实赞美
我们在与客户闲聊时，总会听到客户一些无关乎房产的消息，而这些消息就是客户直接讲述给我们的。我们在倾听的过程中可以适度的说一两句理解、安慰或赞美的话。
在逼客户签单时，我们可以在上一次闲谈后的某件具体的事情上，再次加以强调地赞美。此时，客户心灵上会产生倾向于你的共鸣。这比没头没脑的赞美所得的效果好千倍。那么签单自然不成问题。
2.认真观察客户，赞美异于别人的地方
生活当中的确会碰到比较闷的客户，比如，我们问他需要多大的户型，打算买个什么样的房子，能承受的价位等之类的问题，可是客户就是不说话，只说先看一看再决定。经纪人费劲了口舌都没能撬开客户的嘴，就认为此客户应该不是来买房的，要不然怎么不说话。
我们如果有这样的想法就错了。有的客户就是这样的一个人，因为他还对您不熟，从心里上在排斥对他热情的服务。因此，我们应该观察他身上不同于别人的地方进行赞美，一定可以成功。小多在这里推荐您读卡耐基的《人性弱点》一书，里面类似的例子，对于销售员来说相当有效。
3.赞美与客户息息相关的亮点
赞美是要用在客户身上的，与客户无关的赞美是起不到良好效果的。比如：你要赞美客户的着装，就说：这衣服很漂亮！这就起不到赞美客户的作用。衣服是厂家生产的，关客户什么事。如果您说：这套衣服穿在您身上靓丽许多！客户听后肯定会美滋滋的，名则夸衣服，其实是说她的身材才让这衣服看起来漂亮。浮夸之势不显又有亮点，这样夸人，客户不开心都不行。
4.赞美要说到客户心里
我们不仅要实事求是的赞美，还要做到把赞美装进客户的心里，只有这样客户才会觉得自信满满，起到感化的作用。
小多建议：
1）赞美要诚心实意而不是作秀给人看，要让客户与我们的赞美产生共鸣。
2）赞美要切合实际，场合和气氛都要切合实际。
3）只是赞美不要奉承，切记：夸张的赞美也要有技巧，否则就变为奉承了。
4）赞美之词不要重复使用在一个人身上。
推荐阅读：
怎样说服房东的经典话术技巧http://www.fangkeduo.net/zjxt/CunKuaFuHuGe.html
怎样说服客户的经典话术技巧http://www.fangkeduo.net/zjxt/CunHuGe.html
1.认真倾听而后细品，讲事实赞美
我们在与客户闲聊时，总会听到客户一些无关乎房产的消息，而这些消息就是客户直接讲述给我们的。我们在倾听的过程中可以适度的说一两句理解、安慰或赞美的话。
在逼客户签单时，我们可以在上一次闲谈后的某件具体的事情上，再次加以强调地赞美。此时，客户心灵上会产生倾向于你的共鸣。这比没头没脑的赞美所得的效果好千倍。那么签单自然不成问题。
2.认真观察客户，赞美异于别人的地方
生活当中的确会碰到比较闷的客户，比如，我们问他需要多大的户型，打算买个什么样的房子，能承受的价位等之类的问题，可是客户就是不说话，只说先看一看再决定。经纪人费劲了口舌都没能撬开客户的嘴，就认为此客户应该不是来买房的，要不然怎么不说话。
我们如果有这样的想法就错了。有的客户就是这样的一个人，因为他还对您不熟，从心里上在排斥对他热情的服务。因此，我们应该观察他身上不同于别人的地方进行赞美，一定可以成功。小多在这里推荐您读卡耐基的《人性弱点》一书，里面类似的例子，对于销售员来说相当有效。
3.赞美与客户息息相关的亮点
赞美是要用在客户身上的，与客户无关的赞美是起不到良好效果的。比如：你要赞美客户的着装，就说：这衣服很漂亮！这就起不到赞美客户的作用。衣服是厂家生产的，关客户什么事。如果您说：这套衣服穿在您身上靓丽许多！客户听后肯定会美滋滋的，名则夸衣服，其实是说她的身材才让这衣服看起来漂亮。浮夸之势不显又有亮点，这样夸人，客户不开心都不行。
4.赞美要说到客户心里
我们不仅要实事求是的赞美，还要做到把赞美装进客户的心里，只有这样客户才会觉得自信满满，起到感化的作用。
小多建议：
1）赞美要诚心实意而不是作秀给人看，要让客户与我们的赞美产生共鸣。
2）赞美要切合实际，场合和气氛都要切合实际。
3）只是赞美不要奉承，切记：夸张的赞美也要有技巧，否则就变为奉承了。
4）赞美之词不要重复使用在一个人身上。
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