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房客源难以匹配的原因是什么?怎么有效给客户匹配房源?

2021/8/20 9:56:50 房客多 浏览量: |

       于房产经纪人而言,房客源匹配是成交的重要一环,如果推荐房源太多,有时会造成顾客难以做决定,延误成交;如果太少,可能会引起顾客不满,转向其他同行,房产经纪人该如何有效进行房客源匹配呢?


  一、房客源匹配三大误区


  1、推荐尽量多的盘源给顾客选择


  (可选择的太多,顾客有可能迟迟做不了决定,延误成交良机)


  2、推荐最笋的盘给客户


  (最笋的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交)


  3、每次推荐三个盘源


  (这是一般性原则,针对已经看了很多楼的顾客,但也不一定适合)

  二、房客源难以匹配的原因是什么?


  1、推荐的房源没有真正满足客户的需求


  2、不能打消客户的顾虑,使客户犹豫不决


  3、仅仅是站在自己立场上,自以为房子适合客户而且价格很低


  三、怎样才能精准匹配房客源?


  1、学会给客户分类,根据不同客户的需求,分析客户的真正喜好,并采取不同的对略应对

  2、在房源出来的时候,就要立刻分析出适合哪种客户,把握最佳时机


  3、房子的价格是由它的价值决定的,要让客户和房主一致清楚认可房子的价值


  4、给业主做思想工作时,一定要和市场上成交的房子做对比


  5、打消客户顾虑的最好方式,就是让他知道他买的是性价比最高的房子


  四、怎样才能快速匹配房客源?


  有时候,经纪人门店房源信息很杂很乱,在公司公盘查找又需要时间,还有对房源信息的把控不确定,这个时候可以借助专为经纪人办公开发的在线办公软件房客多,将房源信息以及客源信息一键录入模板,在外办公时随身携带手机或者小程序房客多,根据提前设置好的房客源信息,给客户快速筛选匹配出合适的房源信息;

  在与客户带看或者与客户聊天,客户有反馈出更多需求时,还能及时调整,快速查找匹配出更加合适的房源信息,同时房客多还有采房录房功能,源源不断采集录入更多最新业主发布的房源,不仅能与手中的房子做对比,还能与市场上的房子做对比,精准快速进行房客源匹配。

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