于房产经纪人而言，房客源匹配是成交的重要一环，如果推荐房源太多，有时会造成顾客难以做决定，延误成交；如果太少，可能会引起顾客不满，转向其他同行，房产经纪人该如何有效进行房客源匹配呢？


　　一、房客源匹配三大误区


　　1、推荐尽量多的盘源给顾客选择


　　（可选择的太多，顾客有可能迟迟做不了决定，延误成交良机）


　　2、推荐最笋的盘给客户


　　（最笋的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交）


　　3、每次推荐三个盘源


　　（这是一般性原则，针对已经看了很多楼的顾客，但也不一定适合）

　　二、房客源难以匹配的原因是什么？


　　1、推荐的房源没有真正满足客户的需求


　　2、不能打消客户的顾虑，使客户犹豫不决


　　3、仅仅是站在自己立场上，自以为房子适合客户而且价格很低


　　三、怎样才能精准匹配房客源？


　　1、学会给客户分类，根据不同客户的需求，分析客户的真正喜好，并采取不同的对略应对

　　2、在房源出来的时候，就要立刻分析出适合哪种客户，把握最佳时机


　　3、房子的价格是由它的价值决定的，要让客户和房主一致清楚认可房子的价值


　　4、给业主做思想工作时，一定要和市场上成交的房子做对比


　　5、打消客户顾虑的最好方式，就是让他知道他买的是性价比最高的房子


　　四、怎样才能快速匹配房客源？


　　有时候，经纪人门店房源信息很杂很乱，在公司公盘查找又需要时间，还有对房源信息的把控不确定，这个时候可以借助专为经纪人办公开发的在线办公软件房客多，将房源信息以及客源信息一键录入模板，在外办公时随身携带手机或者小程序房客多，根据提前设置好的房客源信息，给客户快速筛选匹配出合适的房源信息；

　　在与客户带看或者与客户聊天，客户有反馈出更多需求时，还能及时调整，快速查找匹配出更加合适的房源信息，同时房客多还有采房录房功能，源源不断采集录入更多最新业主发布的房源，不仅能与手中的房子做对比，还能与市场上的房子做对比，精准快速进行房客源匹配。

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