前段时间和朋友聊天，说到房产销售，“哪里的经纪人又卖了多少个亿”、“哪个销冠一个人顶一个团队”，这些道听途说都成了传奇。同样的环境，同样的商圈，不同的房产销售员真的就有这么大的差距！不禁会有人问：为什么呢？房产销售的最高境界是什么呢？今天我们就来探讨一下这个问题！
　　
　　1、对待你手中的房源像自己的孩子一样了解
　　
　　这个是毋庸置疑的，试想如果你对你自己的房子都一知半解的，怎么让别人信服，卖房子，不仅要懂房产销售知识，还要懂建筑知识，懂设计，懂策划，懂宣传等还要实时关注楼市大策，这些只要想做好房产销售的都明白其中的厉害关系。
　　
　　2、学会聊天
　　
　　业内有句俗语叫“三分在介绍，七分在闲聊”，会聊天在房产交易中起着至关重要的作用。聊天是一种艺术性、技术性很强的工作，同时也能够展现出经纪人的反映灵敏度。比如：
　　
　　带领刚需买房的客户看房时，您可以说：您闲时可以在阳台边泡上一壶茶，可以赏赏远处的景色，晚上也可以和自己爱的人一起看星星，多美好。
　　
　　而对于投资或者租写字楼的客户，您可以帮助客户做计划以及解决方案，普通的销售员会讲解一下楼层多高，电梯几部，使用率等，而你就可以在仔细甄别完客户的需求后，帮助客户做需求规划，给客户增加附加价值。
　　
　　总之不是描述产品，干巴巴的销售话术谁都会产生排斥感，要使静止不动的楼盘充满活力，使沉静不语的建筑变得会说话，让每一处不为人所知和重视的细微之处都散发着迷人的诱惑，让客户带入使用，和房子紧密的联系起来，发挥客户无尽美好的想象力。
　　
　　3、获取客户的认可与赞美
　　
　　与客户打交道千万不要一心去盯着客户的口袋，客户不是傻子，不会那么轻易的把钱掏出来转交别人。将客户当成自己的朋友，站在此基础上与客户交往，让客户觉得你是值得信赖的人，那么客户反馈给你的也必是真诚。所以，房产销售是要看个人的表现的。所谓三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格魅力。
　　
　　4、创新
　　
　　现在楼市政策吃紧，互联网中介挤压，经纪人没有一点独门绝技是很难立足的。不过眼尖的经纪人已经借助先进的房产软件房客多来助力自己处理日常各项任务，找房用房源采集服务，发房用房源群发服务，跟进客户可以使用房客源管理服务，另外夏季雨天带看不容易，你可以用易房全景拍摄下来的房屋全貌图事先发送到客户的手机上，三维立体的图片更加有视觉冲击力，当客户意向特别大时在安排实地看房，省时省力，效果明显，不用在盲目带看！
　　
　　所谓的高境界都是用无数次的失败教训总结得来的，重点还是得靠自己努力实战，纸上谈兵不切实际，大白话谁都会讲，当你的腿超越你的嘴的时候，你离成功就不远了。
　　
　　经纪人想学习更多房产销售技巧的话，可以关注房客多官方公众平台：房客多或者fangkeduoruanjian，上面每天都有干货分享，帮你更快的成长！