在客户买房过程中，更多的经纪人摆出一副主人翁的姿态，根本不在乎客户的想法、需求，要的是客户能够按照自己的节奏走。但是这样，即使客户有意买房，但是最后都会以失败告终。所以要想最大程度的促使交易完成，经纪人一定要认清自己在交易中的角色。
如果按照职业性质，其实经纪人在房产交易的过程中只是充当一个配角的角色，只是客户买房过程中的一个参谋，主要任务是弄清楚客户的购房需求，其次才是用恰当的方式提出自己的建议，但不是说服或者把自己的想法强加给客户。
有人说这不是没有什么区别吗？试想，如果你只是提出自己的建议，通常会等到对方先把话说完了再说出自己的想法，并且告知客户为什么这么说；而如果是主人翁的姿态，则会在客户还没说完的时候，就会打断客户，用一种你听我说的口吻和客户说话。像这种接待方式，结局肯定不理想。
那么在房产交易中，经纪人如何当好一个配角？
1、学会认真聆听
经纪人的职业决定了需要和各色各样的人打交道，不免会遇到一些满嘴脏话的客户，此时经纪人不必太介意客户说话时的语言特点和肢体动作，而是把注意力放在客户所说的内容上，说话的时候带一两句口头禅很正常。
【在听客户讲述购房需求的时候，要会抓重点】
比如客户说想买一套交通方便，面积不大的房子，那么交通方便有没有一些可以量化的指标呢？毕竟开车和坐公交不是同一个标准，而且面积不大是多大，有没有一个更准确的限定范围？
【在客户讲述的过程中，经纪人不可以打断客户】
但不是说不可以发出任何声音，给客户一些正反馈，比如说一些对，没错，然后呢，有助于让客户更有兴致的说下去，当客户说到一定程度的时候，可能会陷入到一段沉默中，这时候经纪人要尽可能的避免长时间的沉默，因为沉默太久会显的很尴尬，同时客户也会误以为你没有认真听。
2、做优质的房源匹配
是骡子是马拉出来溜溜就知道了，想要做好客户的参谋，不是急着把房子卖出去，而是推介客户想要的房子，此时经纪人手中一定要有各种需求的房子才能做最好的匹配，房客多房源采集让你得到的全是业主最新发布的一手房源，想要最大程度的完成匹配，可以用易房全景把三维立体的房屋图片放在客户的眼前，720度全景拍摄犹如客户实地看房一样，带来更大的视觉冲击力，可以让客户瞬间记住房子。
3、忌想法很多，经验太少
现在很多90后的年轻人士选择加入房产中介这个行业，90后是在网络时代成长起来的一代，每天所能接触到的新事物和新信息，比之前任何一代人都多，所以他们的想法和创意很多，这是他们的优势。然而，这些想法和创意往往又停留在书面或理想状态里，一旦遇到现实问题，能力和经验马上就捉襟见肘，所以还是要多多精耕自己负责的商圈，多与客户打交道，你这方面的学问还没客户多，还怎样做客户的参谋！
4、完善自己的职业规划，提高可行性
刚进入房产经纪人行业的你，也许连“起跑”都算不上，还在“预备动作”的状态中，但此时往往是你劲头最足的时候，因为你还没有碰过壁，尝试过失败，此时如果你没有规划好自己的职业目标，很可能在冲刺中成为“没头苍蝇”，也会因为一点意外状况而乱了阵脚，甚至一度怀疑自己，失去自信。做好职业规划，目标定的不大不小，既能激励自己又能很好的完成，从实践中获得真正的成长，才是正确的提高自己的方法。
5、行业里，不断接受新事物
房产中介行业是一个更新迭代比较快的行业，房产政策、交易规范、客户需求等时时刻刻都在发生着变化，置身于本行业中，更应该时刻感知到行业的变化，不断的接受新事物的产生，比如借助大家都在使用的经纪人办公软件房客多来找房、发房、微信卖房等。如果经纪人还是保持着以前陈旧的思想不变，那么将很难有大的突破。
想学习更多房产交易销售技巧，可以微信加“房客多或者fangkeduoruanjian”，每天都有干货分享，帮助经纪人更好的提升自己的能力。
如果按照职业性质，其实经纪人在房产交易的过程中只是充当一个配角的角色，只是客户买房过程中的一个参谋，主要任务是弄清楚客户的购房需求，其次才是用恰当的方式提出自己的建议，但不是说服或者把自己的想法强加给客户。
有人说这不是没有什么区别吗？试想，如果你只是提出自己的建议，通常会等到对方先把话说完了再说出自己的想法，并且告知客户为什么这么说；而如果是主人翁的姿态，则会在客户还没说完的时候，就会打断客户，用一种你听我说的口吻和客户说话。像这种接待方式，结局肯定不理想。
那么在房产交易中，经纪人如何当好一个配角？
1、学会认真聆听
经纪人的职业决定了需要和各色各样的人打交道，不免会遇到一些满嘴脏话的客户，此时经纪人不必太介意客户说话时的语言特点和肢体动作，而是把注意力放在客户所说的内容上，说话的时候带一两句口头禅很正常。
【在听客户讲述购房需求的时候，要会抓重点】
比如客户说想买一套交通方便，面积不大的房子，那么交通方便有没有一些可以量化的指标呢？毕竟开车和坐公交不是同一个标准，而且面积不大是多大，有没有一个更准确的限定范围？
【在客户讲述的过程中，经纪人不可以打断客户】
但不是说不可以发出任何声音，给客户一些正反馈，比如说一些对，没错，然后呢，有助于让客户更有兴致的说下去，当客户说到一定程度的时候，可能会陷入到一段沉默中，这时候经纪人要尽可能的避免长时间的沉默，因为沉默太久会显的很尴尬，同时客户也会误以为你没有认真听。
2、做优质的房源匹配
是骡子是马拉出来溜溜就知道了，想要做好客户的参谋，不是急着把房子卖出去，而是推介客户想要的房子，此时经纪人手中一定要有各种需求的房子才能做最好的匹配，房客多房源采集让你得到的全是业主最新发布的一手房源，想要最大程度的完成匹配，可以用易房全景把三维立体的房屋图片放在客户的眼前，720度全景拍摄犹如客户实地看房一样，带来更大的视觉冲击力，可以让客户瞬间记住房子。
3、忌想法很多，经验太少
现在很多90后的年轻人士选择加入房产中介这个行业，90后是在网络时代成长起来的一代，每天所能接触到的新事物和新信息，比之前任何一代人都多，所以他们的想法和创意很多，这是他们的优势。然而，这些想法和创意往往又停留在书面或理想状态里，一旦遇到现实问题，能力和经验马上就捉襟见肘，所以还是要多多精耕自己负责的商圈，多与客户打交道，你这方面的学问还没客户多，还怎样做客户的参谋！
4、完善自己的职业规划，提高可行性
刚进入房产经纪人行业的你，也许连“起跑”都算不上，还在“预备动作”的状态中，但此时往往是你劲头最足的时候，因为你还没有碰过壁，尝试过失败，此时如果你没有规划好自己的职业目标，很可能在冲刺中成为“没头苍蝇”，也会因为一点意外状况而乱了阵脚，甚至一度怀疑自己，失去自信。做好职业规划，目标定的不大不小，既能激励自己又能很好的完成，从实践中获得真正的成长，才是正确的提高自己的方法。
5、行业里，不断接受新事物
房产中介行业是一个更新迭代比较快的行业，房产政策、交易规范、客户需求等时时刻刻都在发生着变化，置身于本行业中，更应该时刻感知到行业的变化，不断的接受新事物的产生，比如借助大家都在使用的经纪人办公软件房客多来找房、发房、微信卖房等。如果经纪人还是保持着以前陈旧的思想不变，那么将很难有大的突破。
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