房客多软件服务欢迎您!

24小时服务电话:400-836-2226

房产中介找客户的途径和技巧

2018/11/30 10:20:00 房客多 浏览量: |

        房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的行业,房地产经纪人要想成功,必须把握大量的业务技巧。寻找客源是房产中介经纪人日常工作中的重要内容,但很多经纪人除了传统的门店驻守和58发房源之外的找客户的方法和技巧外,在客户挖掘方面,没有形成一套完整的体系,业绩自然跟不上来,今天,小编结合长期为客户服务的经验,就为大家梳理一下寻找客户的思路。
  
  一、寻找潜在客户的途径
  
  一般情况下,房地产经纪人寻找潜在客户主要利用三种资源,即内部资源、外部资源和个人资源,其主要途径有:
  
  1.客户汇集
  
  这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。房地产经纪人要充分利用好这些资源,从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域。在以往的经纪工作中,房地产经纪人凭借其优质殷勤的服务守信于客户,满足了客户的要求,获得了良好的口碑。客户只有得到了满足的服务,才会乐于与别人分享自己的成功经验,有了老客户的推荐,新客自然就会越来越多。
  
  2.房展会
  
  全国各地每年都有大大小小的房展会,少则几百次,多则几千次。参展商与顾客都可能成为潜在客户,房产经纪人可以利用各种方法采集信息,以便有更多选择的空间。
  
  3.互联网
  
  互联网的信息量丰富,更新快,房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析,从中寻找潜在客户。有实力的中介公司还可以制作企业网站,想客户展示其优势,树立企业形象,从而获得更多客户或潜在客户青睐。
  
  4.广告
  
  广告无时无刻不环绕在我们的附近,像报刊杂志、广播电视、互联网、甚至火车站、路边都有广告的存在,房地产经纪人也要常常接触广告,通过广告宣传来招揽客户,从而把潜在的客户变成真正的客户,促成交易的进行。
  
  二、开发客户技巧之寻找客户的技巧
  
  1.数据公司利用法

  
  数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下,这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。
  
  2.熟人介绍法
  
  你的日常活动不会在隔绝的状态下展开,即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师,经纪人可以通过公司连锁店(如果有的话),及时和其他分行的同事合作。我们也可以请朋友介绍客户,请客户介绍客户,这就需要我们服务周到,受人信任。
  
  3.影响力中心法
  
  又称核心人物带动法。任何一个小集体通常有一个影响力中心即核心人物,要让集体成为客户,必须先攻克这个核心人物,这样就会事半功倍。主要看自己怎么把握,处理不当,也可能失去客户。
  
  4.广告开拓法
  

  实力允许情况下,可以在报纸、电视、互联网上发布广告,还可以通过短信,电子邮件等扩大自己的影像力,从而找到更多客户。
  
  三、开发客户技巧之“建立准客户档案”
  
  我们开发过程中已经付出大量精力,如果再花费时间一个一个手动录入客户的档案,未免效率太低。要为客户全面建档,还要用时少,效率高,数据准确,房产经纪人就需要有一套成熟的房产中介管理系统。
  
  易房大师房产中介管理软件,专注于房产软件服务近十年,首创“免费+增值”的SAAS云服务模式。基础办公功能(房客源管理、房客源匹配、楼盘字典、中介黑名单、房源到期提醒、公司OA办公管理完全免费,个性化增值服务(房源采集、房源群发、集成网站、中介微店、小程序)可根据自身公司实际业务可开可不开,做到了真正意义上的免费,只为让中介公司和经纪人高效办公、有序办公,赢得了广大用户的口碑。
  
  在移动互联网深入发展的背景下,易房大师会不断完善和优化房产中介管理系统,为房产中介行业提供更专业更全面的信息化服务。易房大师服务热线:400-836-2226,QQ咨询:800018189,官方下载地址:www.eeeff.com。