作为房产经纪人经常会遇到不签单的客户，无论你怎么解决他们提出的问题，但是，客户还是一直找借口不签单，像这样的客户被我称之为无意愿签单的客户。无意愿签单并不是说是没有希望要签单的客户，只是签单的几率比较小。其实做我们这行的并不能把运气算在里面，只要潜心经营每个客户，都会有成单的可能，但这并不意味着我们就要花费大把的时间如留住每一个客户。如果只是一味的盲目跟进就会浪费我们的时间和精力，因此，我们更应该有所思有所想的去跟进有希望签单的客户，这样我们才会提高效益，增加业绩。
　　
　　但是我们要怎么区分无望签单的客户呢？以下是前人的经验之谈，只是借我之手总结一下，希望我们能够从中学到知识。
　　
　　1、想提早结束租约搬走的客户，不止一次打电话协议，百分之九十是铁了心，真心不想再租，所以短期内跟进已经变得毫无意义。
　　
　　2、打了几次电话，每次都说考虑考虑，却从未碰过面，突然有一天告诉你不需要了，那就表示真的不需要了，无需再跟进。
　　
　　3、只提供传真号，却不停的问问题，可能只需要资料，并非真心成交。
　　
　　4、一心只问价格，也并未提出看房，经纪人不管怎么表示：价格容后在议，先看房。或者为此客推荐低等价位的房子，也不能让客户有所行动，表示短期内跟进无望。
　　
　　5、跟进时思想非常跳跃，包括项目/地区/预算，不是短期内的目标客户。
　　
　　6、只看过一次房，就一直在电话里说房屋的缺点，再重新给该客户推荐房屋，该客户却一直推脱，不再看房，也不是短期内的目标客户。
　　
　　7、打电话说他自己的朋友有需求，但却不把真实的客户告诉你，只是单一的找你拿资料，不跟你见面，就是见面也不老实告诉你一切，
　　
　　8、只要有意向的客户都不喜欢带来负面影响的经纪人。假如一个客户却一直告诉我们一些负面影响，说明此客户不是短期跟进的客户。
　　
　　9、客户不太配合，只要单一项目，要求又低于市场，但业主又不配合，很难成交。可能只想找你比较价格。
　　
　　10、客户对房屋没有明确的要求，也不提几室几厅，面积有多大，在哪个区域，问名字只给一个姓，也不留电话，这类客户只是拿资料做比较，收了资料以后，还不断要求更详细资料，不像真实客户。
　　
　　一口气写了10个象征无望签单的客户，顿时觉得如题灌顶，但我觉得并不仅仅只有这几点，往后，随着我们经验的见长，一定会比前人总结的经验会更多更全面。加油吧！同行们！我们坚守着世界上最坚固的行业，所付出的汗水只有我们自己知道，所以，请把握自我，不要让这些无望签单的客户影响我们的思绪和判断力。
　　
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