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房产中介好做吗?如何比别人快一步成交?销冠秘籍分享

2021/3/23 9:55:46 房客多 浏览量: |

       同为房产经纪人,别人是如何做到销冠?同样每天都在采录房源,寻找客户,别人总能比你更快一步?每个房产经纪人都想成交,这样才有业绩,但现实往往很残酷,不是你想就能,而是只有按照正确的方法去做才能办到。


  1、找准心态


  一个人要想学到东西,必须暂时把原有的知识放下,一切从零起步,以空怀心态去学,特别对于刚入行的新手来说,更不要着急,敢于尝试,敢于付出。

  2、把握客户心态


  客户要成交的房产经纪人,一定是看重专业,客户不会拿几百万找一个菜鸟,一定是在意价值,在客户心中价值永远排在第一位,一定需要高质量服务,一切为了客户,为了客户一切,为了一切客户,把握客户的心态,为客户提供行家所不能提供的,这样才有业绩。


  3、专业赢得客户


  对区域有专业了解,区域规划,区域发展,区域走势;对小区有专业了解,地址、占地面积、容积率等房源基础数据,游泳池、会所等休闲配套;小区内详细分解、多少个单元等小区布局分布情况;


  然后用专业的制作楼书征服客户,有关区域到小区的一切都有数据可查,不仅方便自己对房源的记忆,也方便客户参考,节约带看时间,减轻工作量。

  4、房、客资源获取快一步


  如何快人一步采录房客源?打名单、业主上门登记、驻守查询网络登记等,当然最快速的还是行业网站采录发布,通过经纪人在线办公软件房客多快速获取房客源,系统自动24小时采录行业网站个人房源,且支持一键发布出去,几秒钟就能到达多个房产网站,获取房客源资源更简单快速。


  5、房源多渠道营销


  无论是微信社交平台,还是短视频平台,房源曝光度越高,获取的客户越多,成交率越高,经纪人在线办公软件房客多帮助房产中介多渠道互连互通,经纪人微店小程序打通微信生态,好友、微信群、朋友圈;短视频营销打通抖音生态,一键制作房源短视频,房源被更多潜在客户看到。


  6、谈判成交


  房产经纪人作为房东和买家的中介地带,房产经纪人只有将他们价格拉到一起,才能成交,大面积谈单价,小面积谈总价,客户加价我方让价,“敌”不动我不动,“敌”动我动,掌握谈判筹码。


  7、做好房客源分类快速消化掉

  将网络、公客、店招、驻守等不同房源和客源按来源分类,快速将房源和客源匹配起来,用最短的时间消化掉,最终谈判成交,消化掉越快,就比别人更快一步做出业绩!


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