卖点顾名思义就能够吸引顾客的地方，掌握了卖点我们才能向客户推销，客户才能接受它，对于楼盘，也是如此，如果我们经纪人事先不知道所属楼盘的卖点如何向客户推销，纵使掌握所有的销售技巧，没有实质性的东西也不能说服客户，因此楼盘卖点对于我们每个经纪人都很重要。
　　
　　1、我们要知道开发商是谁，及时在实战的销售过程中未必会提到，但是有些严谨的客户会问，所以开发商的简介，我们要知道。
　　
　　2、楼盘所属哪个区，还有楼盘的特色，楼盘抗性、公共设施，交通枢纽、教育情况等，这些都是我们向客户所展示的要点。
　　
　　3、小区的配套设施，有没有健身场所，绿地面积有多大，市政配套都有哪些、是否有银行、会所、超市和地下停车库、配套使用收费标准及比较、配套的可持续性发展，都需要我们推销前，做的一个前期准备和熟悉。
　　
　　4、户型是平层户型、跃层户型、错层户型还是复式户型，开间大小、进深多少、家具布置、房屋通透度以及采光时长。房屋的私密性是公私分离、动静分离、洁污分离（一般说及房屋的私密性也就这几点）
　　
　　5、安全程度采用的是何种防盗门
　　
　　6、区内交通是否便利，在客户面前一句带过是人车分流，不必过分强调，因为现在的小区几乎都是人车分流
　　
　　7、 强调物业费、管理费、车位费
　　
　　8、 房屋采用何种材质、抗震性良好、防水性良好、耐腐蚀性以及防噪性能。
　　
　　9、室内面积、布局的紧凑性、总之一个劲的强调是经济适用房。
　　
　　10、不要忘记告诉客户分摊面积是多少，哪些地方是属于分摊的部位，其实像这一点，每个客户都会问到的。
　　
　　11、绿化率是多少，客户都喜欢绿化面积大的小区，因为每个人心中都有向往田园式的生活，如果遇到的小区绿化率不是很大，就应避免谈及。
　　
　　以上都是房产经纪人应该具备也应该熟记的楼盘状况，其实只要熟记一个楼盘其它的就可以顺理成章的进行嫁接，不用过多的去记忆就能想象出另一个楼盘的概况，这一点只要是做房产经纪人比我更清晰更深有感触。
　　
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