网络客户一直是房产经纪人重要的客户来源,有的经纪人每个月花在网络端口上的费用高达上千元,那么如何利用网络更好地获取客户呢,跟着小编一起往下看。
一、更多的房源
有货源才能卖货,二手房交易自然也不例外。中介有句名言叫:得房源者得天下。尽量收集多的房源提供给客户选择,成交的几率也就更大。
二、独特的卖点
你有的房源,别人可能也有,但是如何将同样的房源卖出去就有一些技巧在里面,同样的房子,你是否能找到别人找不到的独特卖点,你是否接到来电,这取决于你的房源是否满足吸引别人的独特需求,也就是这个房子与众不同的推荐理由。
三、个人形象和店铺形象
专业的着装会让人家觉得你值得可信赖,是一个可靠的人。试想,如果一个人你觉得他不可信,也不能承担应有的责任,那你敢从他那买房子吗,你敢把房子给他卖吗?那么如何做到第一印象值得别人信任呢?
形象问题取决于以下几个方面:
1、你的个人形象照片是否专业,如果在上面挂个生活照或艺术照,或是模糊不清的照片,你会觉得他是个专业的房产销售人员吗?
2、你店铺的介绍及个人的介绍,你业务区域的介绍;
3、据统计:带图片的房源点击量是不带图片的21倍;
以上3点将决定了你是否是一个专业的网络经纪人。
四、房源排序和时效性
很多朋友,发布完了房源之后就觉得大功告成了,坐着守株待兔,天下没有免费的午餐,这个行业更是如此,因此适当的付费让房源信息更靠前是必须的,这样会让你的房源被客户看到的几率更大。但小编今天要说的就是用房客多房源群发,一键群发房源的同时还可以代写房源标题描述,并且对已经发布的房源可以刷新,预约刷新,房源上下架操作,让你的房源时刻排在网站的首页!
五、推广店铺
当你开了网店或者微店之后,不要就此停下,因为一开始从网站上获得的来电机会是同等的,如何比别人更胜一筹呢,那就要你主动出击向周围一切你认识的人推广你的店铺,提高你网店的点击量。
提高点击量的好处有以下3点:
1 、扩大潜在客户的来源;
2 、有助于百度收录你的房源,当有人在百度上搜索相关房源时你的房源将会排在最前列;
3 、当你的人气很高时,可以优先获得网站推荐。
六、多渠道建立微店
同样的房源,要想让更广泛的人看到,就得到更多的网络平台去发布,除了传统的房产网站端口之外,还可以利用时下最流行的房客多经纪人微店铺来建立微店,利用微信平台多样化入口获取潜在客户,承接来自微信端的流量,让房产经纪人跟进转化客户需求。
更多二手房销售技巧,请微信搜索“房客多或是fangkeduoruanjian”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步提升自己的销售业绩!
一、更多的房源
有货源才能卖货,二手房交易自然也不例外。中介有句名言叫:得房源者得天下。尽量收集多的房源提供给客户选择,成交的几率也就更大。
二、独特的卖点
你有的房源,别人可能也有,但是如何将同样的房源卖出去就有一些技巧在里面,同样的房子,你是否能找到别人找不到的独特卖点,你是否接到来电,这取决于你的房源是否满足吸引别人的独特需求,也就是这个房子与众不同的推荐理由。
三、个人形象和店铺形象
专业的着装会让人家觉得你值得可信赖,是一个可靠的人。试想,如果一个人你觉得他不可信,也不能承担应有的责任,那你敢从他那买房子吗,你敢把房子给他卖吗?那么如何做到第一印象值得别人信任呢?
形象问题取决于以下几个方面:
1、你的个人形象照片是否专业,如果在上面挂个生活照或艺术照,或是模糊不清的照片,你会觉得他是个专业的房产销售人员吗?
2、你店铺的介绍及个人的介绍,你业务区域的介绍;
3、据统计:带图片的房源点击量是不带图片的21倍;
以上3点将决定了你是否是一个专业的网络经纪人。
四、房源排序和时效性
很多朋友,发布完了房源之后就觉得大功告成了,坐着守株待兔,天下没有免费的午餐,这个行业更是如此,因此适当的付费让房源信息更靠前是必须的,这样会让你的房源被客户看到的几率更大。但小编今天要说的就是用房客多房源群发,一键群发房源的同时还可以代写房源标题描述,并且对已经发布的房源可以刷新,预约刷新,房源上下架操作,让你的房源时刻排在网站的首页!
五、推广店铺
当你开了网店或者微店之后,不要就此停下,因为一开始从网站上获得的来电机会是同等的,如何比别人更胜一筹呢,那就要你主动出击向周围一切你认识的人推广你的店铺,提高你网店的点击量。
提高点击量的好处有以下3点:
1 、扩大潜在客户的来源;
2 、有助于百度收录你的房源,当有人在百度上搜索相关房源时你的房源将会排在最前列;
3 、当你的人气很高时,可以优先获得网站推荐。
六、多渠道建立微店
同样的房源,要想让更广泛的人看到,就得到更多的网络平台去发布,除了传统的房产网站端口之外,还可以利用时下最流行的房客多经纪人微店铺来建立微店,利用微信平台多样化入口获取潜在客户,承接来自微信端的流量,让房产经纪人跟进转化客户需求。
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