愈演愈烈的“高薪诚聘”无法改变房产中介求才若渴的局面，流失率仍然是90%以上！反而是无责任底薪缓解了雇佣双方的信任困局。
50万年薪不是梦；
高达60%的业绩提成；
现金大奖、汽车奖励、国内外旅游等丰富的奖励……
房产中介公司招聘经纪人待遇堪比世界500强在华企业的营销总监。尽管招聘专员每天不遗余力往各大人才网站发贴，应聘者寥寥无几。
接待求职者的电话铃声响了，对方直奔主题：你们公司的薪资制度是怎么规定的……啊……啊……到了约定的面试时间，却不见有人来访。
被求职者“放鸽子”成为家常便饭，招聘专员又有应对高招：不管是从人力资源市场“诱”来的，还是从网络上淘来的求职者，问到待遇问题一律和稀泥。悲剧还是无法避免，几十名应聘者集中在一个会议室进行一番慷慨激昂洗脑后如鸟兽散，招聘高招被无情拆解，招聘专员只得独自呜呼哀哉。
这样的事情在房产中介公司中司空见惯的发生着，企业为招聘所付出的巨大投入和坚定的信念让人感动，但结果却大多悲壮得令人叹息。
为什么那些激动人心的待遇条件吸引不来应聘者，哪怕是应届毕业生呢？求职者，到底是求什么呢？是薪资？还是企业氛围？还是两者都有？一些房产中介公司的老总来找我时，仍然很困惑，高薪难觅良才，不知所以。
我们经常会听到一句话“我离开上家公司并非是钱的原因”，而说这句话的人到了下一家公司首先就是谈钱的问题。我想这并不难理解，因为求职者对新公司将来会有哪些变数，他是很难预料的，唯一的选择理由的就是企业承诺的最低薪资。
也许有人会说，注重企业发展前景和施展平台的求职者大有人在，高薪并不是招聘的法宝。以往我对此也深信不疑过，现实却让我非常的沮丧。我本人就是一个不折不扣的注重长远利益而非看重眼前利益的人，我想当然地认为我的同类应该不会是少数。当我向应聘者询问他们所向往的企业前景和施展平台是什么样，我发现我面前的求职者并没有自己的思考和定义，他们惆怅的眼神似乎在告诉我，“前景和平台”只是他们习惯性的套话。
而且无一例外。高薪是绝大多数求职者的第一需求。这绝非是常人眼中的“现实与世故”。
薪资水平是否足够高，每个求职者在综合评估自身因素后会有一个自己的判定标准，有些人对此很清晰，有些人对高低的标准则是混沌的。是不是企业给出的薪资达到求职者定义的高薪水平时，求职者就会选择这家公司呢？不见得，求职者得不到换取高薪可行性的答案，照样不会选择这家公司，这就是当前房产中介开出高薪条件却招不到人的原因所在。
多数求职者会用一些不是很得体的语言向房产中介公司了解经纪人的薪资模式，面对刁钻古怪的询问，中介招聘人员会很不耐烦求职者的问题，“不解渴”的答复加大了求职者对中介公司招聘诚意的质疑。求职者不愉悦的求证过程，往往让他们选择远离房产中介行业。
了解到房产中介招聘难的症结点之后，解决后续的问题就容易多了。面对求职者的问题，只要招聘专员把经纪人实现业绩取得薪酬的几个方法说清楚；并且告知求职者，做同样的工作，本企业相对于同行企业有哪些相对优势，用方法论把问题解答到实处，而不是“画饼”灌输理念的沟通方式，让求职者自己说服自己，也许在这家公司真就可以拿到心目中的薪酬。
高度重视招聘经纪人这个环节，改变合作伙伴过去“以高薪为饵”的招聘宣传调性，转向“明确数额的无责任底薪”朴素诉求，一下就切中求职者的基本需求要害，引来求职者的驻足关注。
在每个地方都有一面墙，没有人能被说服，都是自己说服自己。求职者愿不愿意到你的房产中介公司上班，更是如此。
50万年薪不是梦；
高达60%的业绩提成；
现金大奖、汽车奖励、国内外旅游等丰富的奖励……
房产中介公司招聘经纪人待遇堪比世界500强在华企业的营销总监。尽管招聘专员每天不遗余力往各大人才网站发贴，应聘者寥寥无几。
接待求职者的电话铃声响了，对方直奔主题：你们公司的薪资制度是怎么规定的……啊……啊……到了约定的面试时间，却不见有人来访。
被求职者“放鸽子”成为家常便饭，招聘专员又有应对高招：不管是从人力资源市场“诱”来的，还是从网络上淘来的求职者，问到待遇问题一律和稀泥。悲剧还是无法避免，几十名应聘者集中在一个会议室进行一番慷慨激昂洗脑后如鸟兽散，招聘高招被无情拆解，招聘专员只得独自呜呼哀哉。
这样的事情在房产中介公司中司空见惯的发生着，企业为招聘所付出的巨大投入和坚定的信念让人感动，但结果却大多悲壮得令人叹息。
为什么那些激动人心的待遇条件吸引不来应聘者，哪怕是应届毕业生呢？求职者，到底是求什么呢？是薪资？还是企业氛围？还是两者都有？一些房产中介公司的老总来找我时，仍然很困惑，高薪难觅良才，不知所以。
我们经常会听到一句话“我离开上家公司并非是钱的原因”，而说这句话的人到了下一家公司首先就是谈钱的问题。我想这并不难理解，因为求职者对新公司将来会有哪些变数，他是很难预料的，唯一的选择理由的就是企业承诺的最低薪资。
也许有人会说，注重企业发展前景和施展平台的求职者大有人在，高薪并不是招聘的法宝。以往我对此也深信不疑过，现实却让我非常的沮丧。我本人就是一个不折不扣的注重长远利益而非看重眼前利益的人，我想当然地认为我的同类应该不会是少数。当我向应聘者询问他们所向往的企业前景和施展平台是什么样，我发现我面前的求职者并没有自己的思考和定义，他们惆怅的眼神似乎在告诉我，“前景和平台”只是他们习惯性的套话。
而且无一例外。高薪是绝大多数求职者的第一需求。这绝非是常人眼中的“现实与世故”。
薪资水平是否足够高，每个求职者在综合评估自身因素后会有一个自己的判定标准，有些人对此很清晰，有些人对高低的标准则是混沌的。是不是企业给出的薪资达到求职者定义的高薪水平时，求职者就会选择这家公司呢？不见得，求职者得不到换取高薪可行性的答案，照样不会选择这家公司，这就是当前房产中介开出高薪条件却招不到人的原因所在。
多数求职者会用一些不是很得体的语言向房产中介公司了解经纪人的薪资模式，面对刁钻古怪的询问，中介招聘人员会很不耐烦求职者的问题，“不解渴”的答复加大了求职者对中介公司招聘诚意的质疑。求职者不愉悦的求证过程，往往让他们选择远离房产中介行业。
了解到房产中介招聘难的症结点之后，解决后续的问题就容易多了。面对求职者的问题，只要招聘专员把经纪人实现业绩取得薪酬的几个方法说清楚；并且告知求职者，做同样的工作，本企业相对于同行企业有哪些相对优势，用方法论把问题解答到实处，而不是“画饼”灌输理念的沟通方式，让求职者自己说服自己，也许在这家公司真就可以拿到心目中的薪酬。
高度重视招聘经纪人这个环节，改变合作伙伴过去“以高薪为饵”的招聘宣传调性，转向“明确数额的无责任底薪”朴素诉求，一下就切中求职者的基本需求要害，引来求职者的驻足关注。
在每个地方都有一面墙，没有人能被说服，都是自己说服自己。求职者愿不愿意到你的房产中介公司上班，更是如此。
