做房产中介行业有一段时间了，说起这个行业，有说不清的苦，也有道不出的甜！曾经是听说房产经纪人“三月不开单，开单吃三月！”的工作情况，也是抱着赚那三个月的钱进入房产中介行业！然后就不做了，做了两个月，我发现真的喜欢上了这个行业！这是我的一些心得体会，怎么做好房产中介？愿与君共勉！

    房产中介是一个服务性还比较强的行业，一个真正优秀的房产中介，不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易，从而赚取一笔报酬，而是真正的从客户的角度出发，帮助他们找到合适的房源，而不是纯粹的为了业绩，为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求，把客户真正的问题解决了，你的酬金自然是不会少的，房产中介打的也是个心理战，一定要善于从客户语言中去发现，分析一些东西！

    其实房产中介的成功靠的也是40％的运气加上60％的能力，这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力，这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的，运气也可以表达成机遇，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要快速的抓住此次机遇，不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是：快、准、狠。

    找准房源和客源后，带客户看房子，要注意和客户的交谈方式，认真揣测客户的心理，站在客户的角度去分析问题，不要为了急于达成交易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题，要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题，这样也提升了你的整体形象。

    话说回来，作为房产中介，其前提工作就是要找到房源信息，这样下面一系列的业务才能顺利的开展。在这个信息化大爆炸的时代，如何才能快而准的找到房源信息呢？之前让我最头疼的是，我的房源差不多都是来自网络，像58同城，百姓网，赶集网！打电话过去，很多时候都是我们的同行，而且出去带客户看房时，这些网站上的房源信息都被同行抢走了！很是苦恼！

    如何鉴别是不是中介房源，我也有绝招！

    像58同城这些网站，凡是在注册58帐号的经纪人，在个人栏里如果想发布信息，58的系统会自动判别！这是中介房源！其实这样做，也只能是阻止一部分，就作为我来说，我就会冒充个人在个人栏里去发布信息。如果使用房客多软件，里面内置的有三大过滤的功能，“百度搜索，中介黑名单，来源网站”。过滤率能达到99%以上，也确实给我省了话费，节约了时间，提高了办公效率，也改变了我之前的工作方式！但还是不能以100%的准确率去鉴别！

    房产中介行业，一个具有挑战性的行业，如果你做好了准备，我在这里等你！欢迎你来挑战！没有苦中苦，难得甜上甜！祝君好运了！对了，最后要说一句：房产中介行业作为我国房产交易的支柱产业，最近国家城市化建设加剧，全国各项房产交易数据都显示了二手房行业的前景如此广阔！这确实是一个好的投资项目，为了儿时的梦想，加油！

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