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房产中介新人如何从入门到精通?

2020/9/30 10:03:41 房客多 浏览量: |

       在这个快速变化的时代,新人刚进入房产中介行业,如何从入门到精通?


  一、房产中介新人入门困难?


  1、公司管理不完善,新人没人管没人带,天天做一些杂事,感觉学不到东西,原地踏步很焦虑;


  2、上级没耐心教我,工作基本只能靠自己摸索,出了问题又背锅,经常被领导批评压力很大;


  3、新进入这个行业,对专业知识和个人前途一片茫然,不知道该如何快速发展。


  二、房产中介新人如何入门?


  1、困惑如何解决



  新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件。


  2、压力


  压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别人大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的。


  3、谩骂


  所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来哪个电话是该打的,哪个是不该打的。


  4、专业知识累积


  A、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。


  B、掌握房地产产业术语。


  C、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;


  另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。


  D、掌握顾客的购买心理和特征。


  5、跑盘精耕商圈


  房产经纪人从入门到精通,一定要熟悉自己所在的商圈,哪条路,哪个门牌号,闭着眼睛都能找到的那种,只有熟悉,客户才会相信你。


  三、房产中介新人如何做到精通?


  1、分析市场


  房地产经纪人做到精通,就要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。


  分析一下市场需求,是经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。


  2、接待客户,保持良好沟通


  1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机;


  2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你;


  3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息;


  4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧;


  5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的;


  6)关心你的客户;


  7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧!


  3、互联网+房产中介思维


  互联网时代,房产中介必须摆脱传统的思维,将互联网思维融入工作让自身比同行更具备竞争力,例如很多房产中介使用经纪人在线办公软件房客多,系统采集房源,群发房源,经纪人微店微信营销,还有房客源线上管理等,多元化信息化寻找从入门到精通增长点。


  房产中介精英都是从新人,一步一步走过来的,从入门到精通,需时间的积累、经验多了自然而然就会水到渠成、厚积薄发。


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