若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握种种谈判技巧,才能在买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。下面就由小编来分享下房产经纪人快速开单的秘诀。
1、一举多得法
通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。例如房子所带的附属价值,学区、格局、家具、装修、地段等。
2、深化感情法
投顾客之所好,帮顾客解决所需,使双方有亲和感、需求的满足感,从而促发认同感,建立心理相融的关系,使买卖双方矛盾的心理、距离缩小或消除,而达到销售目的。
3、重要作用法
站在顾客的立场,通过提问、答疑、算帐等方式,侧面的让顾客知道我们的重要作用,从而打动顾客的心,牢牢把握客户。
4、以攻为守法
当估计顾客有可能提出反对意见时,抢在他们提出之前,有针对性的提出问题并且排除疑虑,解决成交的潜在障碍。
5、大势所趋法
考虑到人们的从众心理,由此制造人气,展现大量的成交案例,以此促进客户心理决定购买。
6、设身处地
站在客户角度,让顾客想象拥有此房之后的心情,替顾客绘画场景,让他们感受拥有此房后带来的种种便利,从而促成成交。
7、动之以诚法
抱着真心真意、诚心诚意的心态,全心全意为客户办事。
8、房无完房法
一套房子不可能十全十美,有优点也有缺点,但是我们不能回避缺点,积极介入帮助客户将某些无关紧要的弊端加以分析,让顾客比较权衡利弊得失,最终利大于弊。
9、机不可失法
有的顾客怕物非所值,花费了无谓的价钱,又担心“过了这个村没有这个店”的心理,但是有的有时候机会不等人,不要忘记提醒顾客机遇性。
10、勤能补拙法
笨鸟先飞,多劳多得,有付出就有回报,勤打电话,勤约带看,不放弃任何1%的销售机会,即使不用任何方法,一样会成功!
更多房产经纪人开单秘诀可以点击:http://www.eeeff.com/news/kuahaihanhongha.html
想了解更多二手房销售技巧,请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步提升自己的销售业绩!同时,经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用,像房源采集,房源群发,经纪人微信店铺等功能强大,让你快人一步,帮你极大的提高工作效率!另外经纪人也可以加入房产经纪人交流群(580679202)可以和不同地域,不同层次的房产销售人员交流心得,交流经验,一起探讨房产交易方面的问题,一起成长!
1、一举多得法
通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。例如房子所带的附属价值,学区、格局、家具、装修、地段等。
2、深化感情法
投顾客之所好,帮顾客解决所需,使双方有亲和感、需求的满足感,从而促发认同感,建立心理相融的关系,使买卖双方矛盾的心理、距离缩小或消除,而达到销售目的。
3、重要作用法
站在顾客的立场,通过提问、答疑、算帐等方式,侧面的让顾客知道我们的重要作用,从而打动顾客的心,牢牢把握客户。
4、以攻为守法
当估计顾客有可能提出反对意见时,抢在他们提出之前,有针对性的提出问题并且排除疑虑,解决成交的潜在障碍。
5、大势所趋法
考虑到人们的从众心理,由此制造人气,展现大量的成交案例,以此促进客户心理决定购买。
6、设身处地
站在客户角度,让顾客想象拥有此房之后的心情,替顾客绘画场景,让他们感受拥有此房后带来的种种便利,从而促成成交。
7、动之以诚法
抱着真心真意、诚心诚意的心态,全心全意为客户办事。
8、房无完房法
一套房子不可能十全十美,有优点也有缺点,但是我们不能回避缺点,积极介入帮助客户将某些无关紧要的弊端加以分析,让顾客比较权衡利弊得失,最终利大于弊。
9、机不可失法
有的顾客怕物非所值,花费了无谓的价钱,又担心“过了这个村没有这个店”的心理,但是有的有时候机会不等人,不要忘记提醒顾客机遇性。
10、勤能补拙法
笨鸟先飞,多劳多得,有付出就有回报,勤打电话,勤约带看,不放弃任何1%的销售机会,即使不用任何方法,一样会成功!
更多房产经纪人开单秘诀可以点击:http://www.eeeff.com/news/kuahaihanhongha.html
想了解更多二手房销售技巧,请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步提升自己的销售业绩!同时,经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用,像房源采集,房源群发,经纪人微信店铺等功能强大,让你快人一步,帮你极大的提高工作效率!另外经纪人也可以加入房产经纪人交流群(580679202)可以和不同地域,不同层次的房产销售人员交流心得,交流经验,一起探讨房产交易方面的问题,一起成长!