大部分经纪人拓客都是从打电话开始的，而电话作为沟通的主要工具，沟通是有一定的技巧性的，那么究竟怎样打电话，怎么沟通，才算成功的一通电话呢？


　　一、邀约目的切忌太强烈


　　许多时候，新人在邀约时，邀约的目就上来就是希望对方来消费，推销性质太强。这样客户一听就会习惯性的拒绝！正确的做法则是通过邀约找到潜在的目标客户，先不要急着让客户看房，心急是吃不了热豆腐的，循序渐进，效果更佳。


　　二、迅速进入正题


　　现代社会生活节奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，在邀约过程中要在短时间内把我们的产品最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户，要简捷流畅地将服务或房源的特色表述出来。


　　三、做好邀约前的准备


　　打电话前准备好纸和笔，用于记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础。要多了解客户的具体情况，比如：家庭住址，家庭人员共几口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有没有资金实力，客户的性格等便于接近跟客户的关系，增加客户对我们的可信度。


　　四、邀约要有说服力和感染力


　　经纪人传递给客户的信息必须是对客户有利的，一个优质的房源是核心，当你推荐一个价格便宜，交通便利，楼层适中，各个条件都比较不错的房源时，对方一定会想要和你聊下去，能给客户带来的利益越大，限制的条件越严格，使客户猎奇的心理因素加大，邀约成功率将提高。


　　电话销售只是开始，我们要更多给客户提供服务。我们是给客户带来有价值的东西。但是不要带有销售性质明显的接触客户，这样会使得客户反感，不想回复。如需了解更多相关资讯，请关注“经纪人在线学堂”或者“fangkeduoruanjian”更多经纪人从业技巧、楼市资讯分享给你。另外经纪人在日常办公中也可以借助房客多协助自己一键找房、发房，颠覆房产经纪人繁琐低效的工作方式，使其高效办公，开单不断！