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房产中介新手必看,让你业绩翻倍的签单技巧

2019/4/20 10:33:51 房客多 浏览量: |

       很多刚入行的经纪人总是提出自己带看的客户也不少,可客户就是一直不跟自己签单,什么原因?小编认为,做业务从来不强调客观理由,客户不签单肯定有你没做到位的地方,今天想给大家分享一些经验,相信对大家一定有帮助。

  1.过硬的综合实力

  做中介就需要你掌握的技巧和知识一个都不能落下,带看技巧、客户谈判技巧、报价议价技巧、学会跑盘、精耕房源,包括最新的房产热点、楼市趋势等都要熟记于心,稍有一点疏忽就会被客户认定为不专业,所以说要想不被同行PK掉,首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争,强者生存。

  2.集足够多的房客源,为开单奠定基础

  房产中介行业靠的就是业务量,利用眼下所有能获取房客源的方式积累房源和客源,线上结合线下,会给你更好的结果。不过最有效最快的方法还是通过中介软件。房客多不仅可以秒速抓取几十个房产网站上的最新房源信息,也可以进行房源推广,挖掘客户。还有手机版的房客多也要提前下载好,它可以帮助你在带客户看房时,在跑盘时,不用坐在电脑前也能找到业主发布的最新房源信息,第一时间手机提醒,时时刻刻找房发房。

  3.学会分析客户心理

  要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法,注意细节,善于观察,这样也能套出来客户的真实需求,从而精准匹配房客源,然后隔三差五可以电话联系客户,买房记得找你,间接性地刷你的存在感。

  4.不想前功尽弃,就要及时逼单

  带客户看房,如果客户犹犹豫豫的不肯下单,我们总是抱怨客户在拖,其实是我们在拖,如果不去改变,那么之前所有的工作都是白费。中介一定要加以适当的引导,制造房源的紧张感,让客户抓紧下单,也要注意拿捏逼定的度,不要太操之过急,也不要太慢条斯理。

  其实,签单的过程考验的也是服务的过程,专业热情的服务也能为自己增加业绩和口碑,想了解更多关于房产经纪人的从业心得、技巧,可关注微信公众号“经纪人在线学堂”(微信号:fangkeduoruanjian),帮助大家更好的做好中介业务。