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房产中介新手必看,如何做到有效、高效带看?

2018/8/15 10:03:43 房客多 浏览量: |

带看就是想尽一切办法把客户约来实地看房,也要想尽一切办法说服业主配合看房,做到有效、高效的带看,最终成交的几率加大。那又如何做好带看工作呢?
  
  一、带看前的准备工作
  
  1、提前确定时间

  
  约看时间是经纪人决定的,不是业主或客户决定的。与业主和客户及时沟通好并确定看房时间,不要让业主和客户自己选时间。
  
  2、对业主和客户说明谈价的注意事项
  
  带看前与业主还有客户磋商好在看房过程中不要直接面谈价格,要配合经纪人,经纪人会帮忙去谈价。
  
  3、防止跳单的发生
  
  提醒客户不要与业主私下交换联系方式,说明私下交易会存在不安全风险,另外,也是要尊重经纪人的劳动。
  
  二、带看过程中的注意要点
  
  1、介绍房子

  
  没有十全十美的房子,在介绍时可以赞美并放大房子的优点,同时也认同缺点,轻描淡写的说出来。
  
  2、观察客户
  
  在看房过程中,主动与客户交谈,同时观察客户的言语和神色,了解客户的心理动向。
  
  三、带看后的注意要点
  
  1、主动询问客户看房情况

  
  询问客户对房子是否满意,如果不满意,不满意的地方又是什么。然后继续了解客户需求选择更匹配的房源进行二次带看。
  
  如果客户对价格不满意,可以把客户约到店里面谈价格和付款方式。
  
  2、及时判断客户的意向
  
  中国人都是含蓄的,不太能当面拒绝别人,要与客户深切交谈,深度去挖掘客户内心的需求走向。
  
  四、给房产中介新人的小建议
  
  1、开单第一要诀:做好基础工作,熟悉楼盘和房源知识。
  
  2、房源广告用心做,多变更,多尝试。
  
  3、多开端口可以让自己的客源更充足。
  
  4、不要怕吃亏,付出的总能有不经意的收获。
  
  5、客户分类有利有弊,客源充足的前提,带看分主次,先抓精准客户。
  
  6、没有结果的带看等于白看,无论好坏,带看后一定要让客户给个反馈。
  
  一个优秀的经纪人,不管是接待、还是带看,都要做到主动。主动去询问和试探,才能逐步掌控业主和客户的心理变化,最终才能达成交易。
  
  经纪人在办公过程中可以借助房客多软件,房客多手机APP,可以随时随地为客户查询需求房源,快速匹配,才能更容易成交。
  
  另外,易房大师全景看房,可以极大的提高带看效率。不用盲目带客户东奔西跑,不再需要低三下四借钥匙。再远的房源也能快速展现,再多的限制都能轻松看房。约客户看房和实地看房效果完全一样,能够最大化利用房源资源,高效匹配客户,实现快速成交。
  
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