虽然交易每天都在发生，但同时也有很多经纪人与开单失之交臂，目前，又遇上楼市调控大招频出，市场大多处于观望状态，对于房产经纪人，如何做，才能保证业绩不下滑，佣金照样拿呢？
小编认为，不管处于何时何地，关键还得经纪人自己掌握一套成熟的谈判技巧，来促使交易快速达成！
谈单之前，经纪人首先得弄清楚两个问题：
1、谈单的目的：
形成双赢的局面，要尽可能满足买卖双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，因为经纪人是居间服务人，所以一碗水端平，建立彼此对等的地位，则较易促成成交。
2、买卖双方谈单前的心理：
客户房东永远是一对矛盾体，在满足双方需求前提下，房东总想多卖一些，客户总是想少掏一些！
为了谈判顺利，尽快促成交易，作为居间服务人应该从哪些方面着手提升自己的谈单技巧，快速促成交易呢？
1、做到知识是专业的，服务是无可挑剔的
1）作为房产经纪人，时刻督促自己的专业程度要达到在5秒钟内回复客户任何关于房产的问题。因为，在与客户谈单过程中，经纪人的所有表现都是能被客户感知到的，具体到：
房源介绍的是否透彻；
给自己推荐的房源是否次次都贴近自己的需求；
以及在一些细节问题上能否准确的，合理的给自己一个解释。
这些表现决定了客户对于经纪人的整体评价，专业强不强，客户都知道。达到了预期，客户对经纪人就会建立信任基础，接下来的工作也会好做很多。如果你的能力受到了客户质疑，想要促成交易，只能祈祷客户对房源爱不释手，或者人傻钱多了。
2）这个行业说是卖房子，不如说是卖服务。因为出钱的和房子都不是你的。你的服务才是拿下客户的最强武器。
2、时刻保持饱满的精神面貌
良好的精神面貌，得体的言谈举止，在谈判中绝对会让你在客户眼中加分不少！虽说经纪人是靠能力说话，但是适当的捯饬捯饬自己，给客户留个好印象，虏获客户的内心，说不定会给你意外的收获！谁不喜欢美丽的事物呢！
3、密集的电话轰炸
1）谈单前，经纪人首先通过密集的电话来降低买卖双方的心理预期！另外电话次数打得多了，能刺激双方的紧张感。
2）这里，小编需提醒：
好多经纪人打电话时都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把事情搞定，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。
因为，当你向他们抛出第一个问题时，房东和客户需要时间去消化和理解，在他们对你的问题正在思考的时候，你又抛出了第二个以及多个问题，结果就是房东客户都不知道该从哪开始思考，只能挂电话了事，再次打电话时，就增大了谈判难度。
3）正确的做法是，把你谈判涉及的问题分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈再组织话术打第二个电话，这样的话，房东和客户有充分思考的时间，从而也对你的服务没有异议，效果将是不错的。
4、善用谈判小技巧
1）谈判技巧在促成交易中是非常实用的，经纪人在和客户谈判过程中可以利用二选一法，对比分析法，以大化小法等常用的谈判技巧，让客户一步一步的坐实买房想法。
2）在正确的时间经纪人要学会逼客户一把，让客户勇于跨出那一步，促成交易，而不是始终停留在看房、看房这个环节上，时间越久，客户越麻木，不确定因素也会越多。
3）这里需注意，要成功需要复制成功人士的经验，但也缺少不了创新，每个人所处的环境不一样，所面临的客户也不一样，在谈判这块他人经验一定要活学活用。借鉴别人的经验，结合自己的实践，总结出一套属于自己的东西。
5、心态很重要
1）作为房产经纪人首先自己要摆正态度，要热爱这个行业，才能走的更远，更高，告诉自己做的不是工作，是事业，而且是一项伟大的事业，不要称自己中介，应该叫自己经纪人，是专门为有租售需求的人提供服务的。
2）不管你遭受多少次拒绝，只要有一线希望，就不要放弃，不管什么政策，什么市场，谈判一定要不见兔子不撒鹰，不到最后时刻绝对不放弃，“剩者为王”，是“剩”，没错。
6、善于维护自己的圈子
很多人为成单不择手段，即使成了单，但也是与这个客户的最后一单。小编所认识的销售精英们都有自己的老客户群体，这部分群体奠定了他们成功的基础，稳定了他们的高收入，带他们进入了更高层的人际圈。
做什么都不会是一蹴而就的，更多的是需要你在这个行业慢慢摸索，细心总结，时刻充实自己。想了解更多房产中介知识以及经纪人的从业技巧，请关注微信公众号“房客多fangkeduoruanjian”，这里每天都有干货分享。同时，经纪人在工作中结合房客多经纪人个人办公软件的使用，能让你花更少的时间签更多的单子！
小编认为，不管处于何时何地，关键还得经纪人自己掌握一套成熟的谈判技巧，来促使交易快速达成！
谈单之前，经纪人首先得弄清楚两个问题：
1、谈单的目的：
形成双赢的局面，要尽可能满足买卖双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，因为经纪人是居间服务人，所以一碗水端平，建立彼此对等的地位，则较易促成成交。
2、买卖双方谈单前的心理：
客户房东永远是一对矛盾体，在满足双方需求前提下，房东总想多卖一些，客户总是想少掏一些！
为了谈判顺利，尽快促成交易，作为居间服务人应该从哪些方面着手提升自己的谈单技巧，快速促成交易呢？
1、做到知识是专业的，服务是无可挑剔的
1）作为房产经纪人，时刻督促自己的专业程度要达到在5秒钟内回复客户任何关于房产的问题。因为，在与客户谈单过程中，经纪人的所有表现都是能被客户感知到的，具体到：
房源介绍的是否透彻；
给自己推荐的房源是否次次都贴近自己的需求；
以及在一些细节问题上能否准确的，合理的给自己一个解释。
这些表现决定了客户对于经纪人的整体评价，专业强不强，客户都知道。达到了预期，客户对经纪人就会建立信任基础，接下来的工作也会好做很多。如果你的能力受到了客户质疑，想要促成交易，只能祈祷客户对房源爱不释手，或者人傻钱多了。
2）这个行业说是卖房子，不如说是卖服务。因为出钱的和房子都不是你的。你的服务才是拿下客户的最强武器。
2、时刻保持饱满的精神面貌
良好的精神面貌，得体的言谈举止，在谈判中绝对会让你在客户眼中加分不少！虽说经纪人是靠能力说话，但是适当的捯饬捯饬自己，给客户留个好印象，虏获客户的内心，说不定会给你意外的收获！谁不喜欢美丽的事物呢！
3、密集的电话轰炸
1）谈单前，经纪人首先通过密集的电话来降低买卖双方的心理预期！另外电话次数打得多了，能刺激双方的紧张感。
2）这里，小编需提醒：
好多经纪人打电话时都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把事情搞定，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。
因为，当你向他们抛出第一个问题时，房东和客户需要时间去消化和理解，在他们对你的问题正在思考的时候，你又抛出了第二个以及多个问题，结果就是房东客户都不知道该从哪开始思考，只能挂电话了事，再次打电话时，就增大了谈判难度。
3）正确的做法是，把你谈判涉及的问题分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈再组织话术打第二个电话，这样的话，房东和客户有充分思考的时间，从而也对你的服务没有异议，效果将是不错的。
4、善用谈判小技巧
1）谈判技巧在促成交易中是非常实用的，经纪人在和客户谈判过程中可以利用二选一法，对比分析法，以大化小法等常用的谈判技巧，让客户一步一步的坐实买房想法。
2）在正确的时间经纪人要学会逼客户一把，让客户勇于跨出那一步，促成交易，而不是始终停留在看房、看房这个环节上，时间越久，客户越麻木，不确定因素也会越多。
3）这里需注意，要成功需要复制成功人士的经验，但也缺少不了创新，每个人所处的环境不一样，所面临的客户也不一样，在谈判这块他人经验一定要活学活用。借鉴别人的经验，结合自己的实践，总结出一套属于自己的东西。
5、心态很重要
1）作为房产经纪人首先自己要摆正态度，要热爱这个行业，才能走的更远，更高，告诉自己做的不是工作，是事业，而且是一项伟大的事业，不要称自己中介，应该叫自己经纪人，是专门为有租售需求的人提供服务的。
2）不管你遭受多少次拒绝，只要有一线希望，就不要放弃，不管什么政策，什么市场，谈判一定要不见兔子不撒鹰，不到最后时刻绝对不放弃，“剩者为王”，是“剩”，没错。
6、善于维护自己的圈子
很多人为成单不择手段，即使成了单，但也是与这个客户的最后一单。小编所认识的销售精英们都有自己的老客户群体，这部分群体奠定了他们成功的基础，稳定了他们的高收入，带他们进入了更高层的人际圈。
做什么都不会是一蹴而就的，更多的是需要你在这个行业慢慢摸索，细心总结，时刻充实自己。想了解更多房产中介知识以及经纪人的从业技巧，请关注微信公众号“房客多fangkeduoruanjian”，这里每天都有干货分享。同时，经纪人在工作中结合房客多经纪人个人办公软件的使用，能让你花更少的时间签更多的单子！
