伟大与平凡的不同，一个平凡的人每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命。所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标，每天积累起来以后，变成一个伟大的事业。你找到那个属于自己的伟大目标了吗？有明确的目标才能找到方向，成功的人生是“设计”出来的！
房产经纪人职业生涯基本分类：
短期目标 1-2年 如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有多少批客户，成交多少单，年收入达到多少等。
中期目标 2-5年 如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目标，实现买房买车的目标等
长期目标 5-10年 如：30岁时成为公司的区域经理，35岁时成为部门负责人等
人生目标 40年 如：成为公司战略性合作伙伴，协助公司不断发展壮大等
探索阶段 15岁~24岁之间 人们在这一阶段上需要完成的最重要任务就是对自己的能力和天资形成一种现实性的评价
确立阶段 24岁~44岁之间 这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分，一定要懂得珍惜和把握机遇
维持阶段 45岁~55岁 在这一职业阶段，人们一般都已经在自己的工作领域中为自己创立了一席之地，因而他们的大多数精力主要就放在维持这一位置上了
下降阶段 55岁以上 在这一阶段上，许多人不得不接受权利和责任减少的现实，学会接受一种新角色。
一份来自哈佛大学的社会学对随机选取的100个人进行10年前后的跟踪调查
27%没有目标的人 10年后 在生活的压力下辛苦的活着
60%目标模糊的人 10年后 衣食无忧但生活拘束的人
10%有清晰而短的目标的人 10年后 掌握自己命运的人
3%有清晰而长远的目标的人 10年后 掌握自己与他人的命运的人
如何规划自己的职业生涯
科学职业生涯规划的5个“W”
第一个问题 “我是谁？”
第二个问题 “我想干什么？”
第三个问题 “我能干什么？”
第四个问题 “环境支持或允许我干什么”
第五个问题 “自己最终的职业目标是什么”
成功经纪人的四个阶段
第1阶段：初级阶段
1、熟悉商圈：了解商圈和商圈内房产属性，中小学，生活圈分布情况，行业竞争对手情况
2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备
3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验累积等等···
4、市场行业走向、动态和对公司的进一步了解
第2阶段：成长阶段
1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托。并进一步积累经验。
2、独立操作买卖单，每月至少成交2张售单。
3、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在30000-50000元/月
第3阶段：挑战阶段
1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度
2、个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃
3、独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长
4、成为社区专家
5、业绩保持在50000元以上/月
第4阶段：管理阶段
1、提供个性化的经纪服务
2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力
3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位
4、晋升为管理者，带领团队取得卓越成绩
每个人都有优势和劣势，了解自己，分析和定位是职业规划的重要环节。给自己一个目标，一开始你可能不知道要怎样实现，好比你要开车去一个地方但是不知道要怎么走，但是你要明白，只要能看到前方两百米的路，路途可以延续这就够了。生命就是以这种方式延续的，最终你一定会到达终点，因为，你一直都想着它。
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房产经纪人职业生涯基本分类：
短期目标 1-2年 如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有多少批客户，成交多少单，年收入达到多少等。
中期目标 2-5年 如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目标，实现买房买车的目标等
长期目标 5-10年 如：30岁时成为公司的区域经理，35岁时成为部门负责人等
人生目标 40年 如：成为公司战略性合作伙伴，协助公司不断发展壮大等
探索阶段 15岁~24岁之间 人们在这一阶段上需要完成的最重要任务就是对自己的能力和天资形成一种现实性的评价
确立阶段 24岁~44岁之间 这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分，一定要懂得珍惜和把握机遇
维持阶段 45岁~55岁 在这一职业阶段，人们一般都已经在自己的工作领域中为自己创立了一席之地，因而他们的大多数精力主要就放在维持这一位置上了
下降阶段 55岁以上 在这一阶段上，许多人不得不接受权利和责任减少的现实，学会接受一种新角色。
一份来自哈佛大学的社会学对随机选取的100个人进行10年前后的跟踪调查
27%没有目标的人 10年后 在生活的压力下辛苦的活着
60%目标模糊的人 10年后 衣食无忧但生活拘束的人
10%有清晰而短的目标的人 10年后 掌握自己命运的人
3%有清晰而长远的目标的人 10年后 掌握自己与他人的命运的人
如何规划自己的职业生涯
科学职业生涯规划的5个“W”
第一个问题 “我是谁？”
第二个问题 “我想干什么？”
第三个问题 “我能干什么？”
第四个问题 “环境支持或允许我干什么”
第五个问题 “自己最终的职业目标是什么”
成功经纪人的四个阶段
第1阶段：初级阶段
1、熟悉商圈：了解商圈和商圈内房产属性，中小学，生活圈分布情况，行业竞争对手情况
2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备
3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验累积等等···
4、市场行业走向、动态和对公司的进一步了解
第2阶段：成长阶段
1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托。并进一步积累经验。
2、独立操作买卖单，每月至少成交2张售单。
3、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在30000-50000元/月
第3阶段：挑战阶段
1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度
2、个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃
3、独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长
4、成为社区专家
5、业绩保持在50000元以上/月
第4阶段：管理阶段
1、提供个性化的经纪服务
2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力
3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位
4、晋升为管理者，带领团队取得卓越成绩
每个人都有优势和劣势，了解自己，分析和定位是职业规划的重要环节。给自己一个目标，一开始你可能不知道要怎样实现，好比你要开车去一个地方但是不知道要怎么走，但是你要明白，只要能看到前方两百米的路，路途可以延续这就够了。生命就是以这种方式延续的，最终你一定会到达终点，因为，你一直都想着它。
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