第一因素：人
你是否真的有很强烈的成功欲望？你真的熟盘吗？ 你是否真的具备了解客户需求的能力？你是否有很强的说服客户接受你的推荐的能力？你是否有从挫折中（死单）快速恢复，然后马上投入下一场战斗的能力？
你是否为自己设定了一个目标，为了达到目标，你需要做些什么？
-- UPDATE几个楼盘？
-- 用脚UPDATE几个楼盘？
-- 你找到了几个客户？
-- 你需要做些什么来找到这些客户？(网络发布信息、抢线、抢行家的客、抢走入的课、大力宣扬你是做地产的来帮助你的朋友买房）
-- 你需要约几个客户看楼？
-- 你是否懂得听取客户意见和问客户问题（了解他人需求）？
-- 你怎样组织你的语言去击中客户的利益？
每一个人的情况都不尽相同，你可能是真的不熟悉盘，他可能是没有客户，我可能是不了解客户的需求。所以，请大家很认真地思考，思考，再思考。自己的问题到底出现在哪一个环节，瓶颈在哪里。思考在行动之前，行动胜过言语的表达！如果你还没有得到你想要的，就证明你的付出还没有够！
第二因素:盘
怎么样才算是把盘这个字写好了？对盘源有很强触觉，一听到什么盘即发现该盘的亮点，并立即联想起什么样的客户！那就是把所有的笋盘记在自己的脑子里。我的理解“盘”字的写法就是：吸盘--Update盘--用脚Update盘--带客户看楼。
吸盘的方法有很多，我们通过广告吸引了业主放盘，通过电话洗楼，通过小区传单、通过雨伞宣传、通过咨询会等很多方式。我们已经通过南方都市报直递了4000份吸盘卡到我们周边主要楼盘的每一户等等。吸盘是一项长期的工作，我想我们每个人都有这样的认识了吧。
通过各种努力，盘是吸回来了，下一步就是熟盘。用电话Update盘，通过电话了解业主最新的心态、条件和物业状况，比如：价格是否波动（是否笋）、付款条件、产权是否清晰、房屋的朝向等等。有了电话用电话Update盘，你就对相关的盘有了一个大概的了解。比如丽阳天下单房的租价和售价等等，有了对比，你就马上知道哪一些盘是笋盘。所谓的笋盘--不是绝对的，也不是你认定的，市场老在波动，都是相对的。
用脚Update盘是熟盘的最好的方式，所以，用脚Update盘要看相对比较笋的盘，也就是用电话Update盘后所得到的信息在此时发生了重要的作用。用脚Update盘是直接了解盘源的最好方式。怎样才算是一个合格的用脚Update盘？？？我所理解的信息包括至少以下信息：小区环境、物业管理、朝向、间隔、楼层、朝向、装修风格和材料、家电、家私、批地时间、入伙时间，以及这套物业的主要卖点。其它的还包括业主是否心态很急等等。通过用脚Update盘，千万别忘记花5分钟的时间整理一下，拿笔记下来，以便下一次你还记得。
第三因素:客
先谈谈有没有客户，要怎么样才能有客户。我们都知道，我们有广告客户、走入的客户、还有通过网络的客户、朋友同学熟人介绍的客户。其实客户是无处不在的！总有一个客户在你身边！当你吃饭、坐车、走路……如果你觉得身边某某像在买楼的，你就送他一张名片吧！
有没有客户，有两种做法。一种是被动地等，还有一种是主动地找客。
被动地等客就是等着客户打电话和上门，在目前这样一个完全竞争市场加上我们内部的竞争机制，肯定是行不通的，也是注定要失败的。主动地找客就是通过互联网，不断输入和刷新信息，吸取客户；就是注意行家的客户，抢过来；就是快速抢线，就是快速接触上门的客户，就是充分利用身边的资源。
主动找客就是迎合时代特点，通过互联网找客户。现在是一个信息时代。互联网正在快速改变着我们的工作和生活，也在改变着消费者的消费行为。互联网在信息交流方面正发挥着独特的优势，主流的客户正在通过网络寻找自己理想的居所。所以，在几个主要的网站，及时和大量地发布信息对于客户的累积是很重要的。
你是否真的有很强烈的成功欲望？你真的熟盘吗？ 你是否真的具备了解客户需求的能力？你是否有很强的说服客户接受你的推荐的能力？你是否有从挫折中（死单）快速恢复，然后马上投入下一场战斗的能力？
你是否为自己设定了一个目标，为了达到目标，你需要做些什么？
-- UPDATE几个楼盘？
-- 用脚UPDATE几个楼盘？
-- 你找到了几个客户？
-- 你需要做些什么来找到这些客户？(网络发布信息、抢线、抢行家的客、抢走入的课、大力宣扬你是做地产的来帮助你的朋友买房）
-- 你需要约几个客户看楼？
-- 你是否懂得听取客户意见和问客户问题（了解他人需求）？
-- 你怎样组织你的语言去击中客户的利益？
每一个人的情况都不尽相同，你可能是真的不熟悉盘，他可能是没有客户，我可能是不了解客户的需求。所以，请大家很认真地思考，思考，再思考。自己的问题到底出现在哪一个环节，瓶颈在哪里。思考在行动之前，行动胜过言语的表达！如果你还没有得到你想要的，就证明你的付出还没有够！
第二因素:盘
怎么样才算是把盘这个字写好了？对盘源有很强触觉，一听到什么盘即发现该盘的亮点，并立即联想起什么样的客户！那就是把所有的笋盘记在自己的脑子里。我的理解“盘”字的写法就是：吸盘--Update盘--用脚Update盘--带客户看楼。
吸盘的方法有很多，我们通过广告吸引了业主放盘，通过电话洗楼，通过小区传单、通过雨伞宣传、通过咨询会等很多方式。我们已经通过南方都市报直递了4000份吸盘卡到我们周边主要楼盘的每一户等等。吸盘是一项长期的工作，我想我们每个人都有这样的认识了吧。
通过各种努力，盘是吸回来了，下一步就是熟盘。用电话Update盘，通过电话了解业主最新的心态、条件和物业状况，比如：价格是否波动（是否笋）、付款条件、产权是否清晰、房屋的朝向等等。有了电话用电话Update盘，你就对相关的盘有了一个大概的了解。比如丽阳天下单房的租价和售价等等，有了对比，你就马上知道哪一些盘是笋盘。所谓的笋盘--不是绝对的，也不是你认定的，市场老在波动，都是相对的。
用脚Update盘是熟盘的最好的方式，所以，用脚Update盘要看相对比较笋的盘，也就是用电话Update盘后所得到的信息在此时发生了重要的作用。用脚Update盘是直接了解盘源的最好方式。怎样才算是一个合格的用脚Update盘？？？我所理解的信息包括至少以下信息：小区环境、物业管理、朝向、间隔、楼层、朝向、装修风格和材料、家电、家私、批地时间、入伙时间，以及这套物业的主要卖点。其它的还包括业主是否心态很急等等。通过用脚Update盘，千万别忘记花5分钟的时间整理一下，拿笔记下来，以便下一次你还记得。
第三因素:客
先谈谈有没有客户，要怎么样才能有客户。我们都知道，我们有广告客户、走入的客户、还有通过网络的客户、朋友同学熟人介绍的客户。其实客户是无处不在的！总有一个客户在你身边！当你吃饭、坐车、走路……如果你觉得身边某某像在买楼的，你就送他一张名片吧！
有没有客户，有两种做法。一种是被动地等，还有一种是主动地找客。
被动地等客就是等着客户打电话和上门，在目前这样一个完全竞争市场加上我们内部的竞争机制，肯定是行不通的，也是注定要失败的。主动地找客就是通过互联网，不断输入和刷新信息，吸取客户；就是注意行家的客户，抢过来；就是快速抢线，就是快速接触上门的客户，就是充分利用身边的资源。
主动找客就是迎合时代特点，通过互联网找客户。现在是一个信息时代。互联网正在快速改变着我们的工作和生活，也在改变着消费者的消费行为。互联网在信息交流方面正发挥着独特的优势，主流的客户正在通过网络寻找自己理想的居所。所以，在几个主要的网站，及时和大量地发布信息对于客户的累积是很重要的。
