房产经纪人是以高提成著称的一个职业,所以想拿高提成,快速出业绩才是正道理,怎样做才能快速出业绩呢?下面是小多总结的房产经纪人快速出业绩的15条销售宝典,一起来看下。
1、紧迫盯人法
不要给客户太多的思考机会,步步逼近,紧迫盯人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃;
2、避重就轻法
采用迂回战术,避重就轻;
3、擒贼擒王法
面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击;
4、差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益;
5、双龙抢珠法
在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定;
6、中途插入的技巧
在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理;
7、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的;
8、拖延时间法
延长洽谈时间,使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间;
9、连锁法
让客户介绍客户;
10、比较法
必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点;
11、反宾为主法
站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面;
12、有的放矢钓鱼法
应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神;
13、避免与客户争论法
不要与客户正面辩论,先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。
14、恐吓法
告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了;
15、化身专家法
运用专家权威的有利立场去说服,销售人员如能借助专家权威利于项目的观点,同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具;
房客多友情提醒:出业绩是房产经纪人拿高提成的首要条件,想要快速出业绩,以上的15条销售宝典是对房产经纪人非常有帮助的,望多多学习,早日成为一名成功的房产经纪人。
1、紧迫盯人法
不要给客户太多的思考机会,步步逼近,紧迫盯人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃;
2、避重就轻法
采用迂回战术,避重就轻;
3、擒贼擒王法
面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击;
4、差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益;
5、双龙抢珠法
在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定;
6、中途插入的技巧
在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理;
7、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的;
8、拖延时间法
延长洽谈时间,使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间;
9、连锁法
让客户介绍客户;
10、比较法
必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点;
11、反宾为主法
站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面;
12、有的放矢钓鱼法
应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神;
13、避免与客户争论法
不要与客户正面辩论,先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。
14、恐吓法
告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了;
15、化身专家法
运用专家权威的有利立场去说服,销售人员如能借助专家权威利于项目的观点,同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具;
房客多友情提醒:出业绩是房产经纪人拿高提成的首要条件,想要快速出业绩,以上的15条销售宝典是对房产经纪人非常有帮助的,望多多学习,早日成为一名成功的房产经纪人。