对于一名房产经纪人来说，带看尤为重要，因为带看不是陪同，不是跟从，而是要向导游一样，积极热情地为客户讲解，将房子的卖点充分展现给客户，以激发客户的购买兴趣。但是说到底，你的介绍是否成功，关键在于客户是否接受。即使你介绍得再好，如果客户不接受，那也是白搭。也就是说，在介绍房子时，你应以客户为中心，根据客户的喜好、需求来进行介绍，而不是自顾自地一路说下去。
　　
　　首先来随小多看看客户分为哪些类型，根据不同的类型采取不同的方案：房地产经纪人在介绍过程中，一定要针对不同类型的消费者做出不同的反应，这样才可以让沟通更为有效：
　　
　　1、抓住客户的关注重点
　　
　　有些房地产经纪人在进行介绍时，总是根据自己设定好的一套模式进行。在这种情况下，如果客户的关注点或者说是喜好与你所极力推介的卖点并不一致，那么不但不能获取客户的同感，反而让客户觉得厌烦，购买兴趣自然也就会大大降低了。甚至，你所谓的卖点很可能就成为了客户眼中的缺点。
　　
　　不同的客户有不同的购房目的，在看房时的关注点也不一样。并不是所有的客户都喜欢大卧室小客厅，也不是所有的客户都喜欢大厨房大卫生间的。
　　
　　2、用客户喜欢的方式沟通
　　
　　每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。有的人喜欢说话爽快的，有的人喜欢说话含蓄的；有的人喜欢平铺直叙，有的人喜欢饱含深情，因此，在介绍时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。
　　
　　第一种方式：您看，这套房子真的很气派，客厅挑高设计，并且宽度达到了6m，配上落地窗，全采光、宽视野……
　　
　　第二种方式：这套房子真是气派无比，您想想，在大大的落地窗旁边喝咖啡、看杂志，把头深深地埋在大软沙发中的感觉，是何徒增的快意……
　　
　　如果你是客户的话，上面哪种介绍方式会让更容易接受？如果你喜欢第一种方式，那你在购物时更为感性，对你来说多使用感性的描述量多能吸引你的兴趣；如果你喜欢第二种介绍方式，那你在购物时更为理性，对你来说多使用理性的描述更能吸引你的兴趣。
　　
　　因此，为了更有效地介绍产品，给客户最好的感觉，并吸引他的兴趣，一定要先了解对方的接收方式。只要用客户喜欢的方式进行沟通，就会收到意想不到的效果。
　　
　　3、与客户互动交流
　　
　　沟通是双向的，而是一方说、一方听。在整个过程中，如果只有你一个人讲，而客户只是呆呆地听你讲，就会失去现场互动的气氛，就会让客户感到厌烦。如果能适当调动客户的情趣，让客户参与到你的介绍活动中来，那么不仅可以使你的介绍更容易被客户接受，而且也会使双方的交流更加舒适自然，你的压迫力也相应减少。
　　
　　因此，在介绍时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意的是自己的感受。
　　
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