作为一名房产经纪人，签单当然是越快越好，以免夜长梦多客户变卦！但是经纪人往往找不到其中的方法和诀窍，总要在一些客户身上花费很多时间和口舌甚至还得不到想要的效果。今天小多就告诉大家快速签单必胜诀！

　　签单必胜诀：收、打、看、拉、签

　　收

　　第一个收就是收心，心要在，让自己全面进入工作，不要人在心还在其他地方，想做好甚至快速签单就是很难的。

　　第二个收就是收集，很多的业主与客户在买房和卖房的过程中心态都在不断变化，这个时候是收集房源和收集客户需求的最佳时机。

　　打

　　“打”就是打电话，老客户的电话拜年，打陌生拜访的电话收集房源信息，更重要的是打电话精耕！很多顾客的购房需求情况我们都不知道，通过不断的打电话沟通就可以了解到，而且打电话是让自己进入业务状态的最好方法。

　　看

　　“看”是指了解房源情况，要不断的实地看房子，让自己对房源有更深的了解，而且也可以积累很多的房源信息，有利于你的配对。

　　另一方面“看”就是带看，大家都知道只有产生带看才能产生业绩，所以要努力促成带看，这样不仅可以让自己进入业务状态，而且不断有签单的可能。

　　拉

　　拉就是大胆的把客户拉到店里来，在门口接待的客户，拉到店里来坐坐，可以增进感情。

　　带看的客户更要拉到店里来坐坐，如果客户满意了，那不用说，拉到店里来谈，把业主约过来谈，这可能是成交的最好机会。谈单也是要找感觉的，不断的拉到店里谈，感觉就会越来越好。

　　签

　　签单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己签单了，同时也是找回状态的最好方式。不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签。

　　签快单技巧

　　紧迫钉人法

　　步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

　　擒贼擒王法

　　面对一组客户，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

　　差额战术法

　　当己方的房源价格定的比他方贵时，要采取差额战术法。提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

　　双龙抢珠法

　　在现场故意制造一户多销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。

　　欲擒故纵法

　　不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

　　注意事项

　　1、不要给客户太多的选择机会，有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个选择下比较，作出决定。

　　2、不要有不愉快的中断，在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

　　3、不要给客户太多的思考机会，客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买。所以销售人员留给客户思考时间的长短要适当。

　　4、延长洽谈时间，使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

　　5、有的放矢去钓鱼，应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。

　　6、运用专家权威的有利立场去说服，销售人员如能借助专家权威利于市场的观点，同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。

　　房产以其特殊性，在整个销售过程中显得比较繁复。这就要求我们房产经纪人不仅要专业，还要了解客户心理做到收放自如把控局面。平日多总结和规整遇到的问题客户，成功的销售案例，才会成为房产经纪人中的佼佼者。

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