快速签单应该是每个经纪人的理想，因为这不仅意味着可以用同样的时间签更多的单子，也能省去很多重复性的工作，比如看房，很多客户一直无法成交并不是他没有买房的意愿，而是很难找到与自己中意的房子，客户对所看房源不中意一般可以归结为这几类原因：
一类有明确的需求，也愿意支付对应的价格，是市场上缺少这样的房子；
一类是需求不明，希望通过多看房源之后，再来归纳总结要买什么样的房子；
还有一类是抱着捡漏心态来买房在，一心想买条件无限好，价格无限低的房子。
要想签快单，前两类客户的切入点都是房子，最后一类客户则是客户本人。第一类客户并没有什么好说的，要么帮助客户找到他想要的房子，要么重新梳理一遍对方的买房需求，否定他的部分需求，然后再推荐符合需求的房子让他购买，不过后者的难度比前者大，因为知道自己想买什么样房子的人，通常都是非常理性且懂得权衡的，翻译成人话就是：你说的道理我都懂，但我还是想坚持自己的想法。
重点在第二类客户，企图通过不断看房，然后就这么一眼相中某套房子并买下来，就好像是买彩票一样，是一件概率事件，运气好可能看完第一套就开单了，运气不好则会持续很长时间。如果想要干净利落的签出快单的感觉，很重要一点就是需要把客户的需求明朗化，不一定要细致到每一个方面，但至少要搭建出一个框架，让客户在一定的限制内挑自己喜欢的房子。具体如何做呢？
最简单也是最有效的方法是从客户当前居住的房子入手，去搭建出一个买房需求的框架，为什么呢？租房不比买房，压力会小很多，不管什么样的客户都一定会租一套让自己住的舒适的房子，如果当前的房子他住的并不舒服，他早就搬走了。所以，以客户当前居住的房子为模型，询问客户对租来的房子哪些方面是满意的，哪些方面是想改变的，最后再综合所有的意见进行权衡，寻找符合需求的房子推荐给客户。
不过这里还有一点需要注意，就是客户是否考虑一步到位，部分客户在租房时可以接受面积小一点，可以接受没有学校，但是当自己决定要买房时，原本可以接受的都变成必须考虑在内了，破解的方法就是看钱，钱多没问题，钱少则是要提醒客户还是先上车为好，观望观望在观望的结果也很明显，就是全款变首付，首付变车库。先前的楼市政策也许对刚需，改善的人群伤害也很大，即使能力有限但选择一步到位也是可以理解的，但现在住建部明确提出满足刚需，改善的政策方针，这就表明未来通过置换房子来改善居住条件是被政策支持的，难度不会像之前一样大了。
第三类客户迟迟无法成交，并不是房子不够好，不满意，而是想用去年的价格买今年的房子，某种程度上他们和第一类客户是一样的，就是道理都懂但就是觉得，如果就这样买房了肯定是买亏了，想做他们生意可以采用限时+优惠的策略，如果他们在某个时间段里做出购买的决定则可以获得哪些好处，如果这个还不足以吸引他们下定决心，选择放弃这类客户，把精力留给其他人，也是一个不错的选择。
相关文章：http://www.fangkeduo.net/zjxt/jianijianha.html
http://www.fangkeduo.net/zjxt/ChongJiHanHongFeng.html
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一类是需求不明，希望通过多看房源之后，再来归纳总结要买什么样的房子；
还有一类是抱着捡漏心态来买房在，一心想买条件无限好，价格无限低的房子。
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不过这里还有一点需要注意，就是客户是否考虑一步到位，部分客户在租房时可以接受面积小一点，可以接受没有学校，但是当自己决定要买房时，原本可以接受的都变成必须考虑在内了，破解的方法就是看钱，钱多没问题，钱少则是要提醒客户还是先上车为好，观望观望在观望的结果也很明显，就是全款变首付，首付变车库。先前的楼市政策也许对刚需，改善的人群伤害也很大，即使能力有限但选择一步到位也是可以理解的，但现在住建部明确提出满足刚需，改善的政策方针，这就表明未来通过置换房子来改善居住条件是被政策支持的，难度不会像之前一样大了。
第三类客户迟迟无法成交，并不是房子不够好，不满意，而是想用去年的价格买今年的房子，某种程度上他们和第一类客户是一样的，就是道理都懂但就是觉得，如果就这样买房了肯定是买亏了，想做他们生意可以采用限时+优惠的策略，如果他们在某个时间段里做出购买的决定则可以获得哪些好处，如果这个还不足以吸引他们下定决心，选择放弃这类客户，把精力留给其他人，也是一个不错的选择。
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