带看是经纪行业中与客户面对面沟通的重要机会，也是经纪人对客户进行深入了解，促成交易的最佳时机。而这一过程中，运用一些必要的房源介绍技巧，能够让客户对你的房源印象深刻！下面，小编为你呈上8大介绍房源时不可不知的语言技巧！
一、少用否定句，多用肯定句
否定句往往是否定意见，让人听了会感到不愉快。例如：
“八楼的房还有吗？”
“没有了！”
客户听了也许会想：“既然没有了，那就算了。”但有经验的经纪人会回答：“对不起，八楼的房子已经卖完了，九楼还有同样的户型，楼层更好，会不会更适合你？”这种肯定而且有信心的回答效果就比前一种否定效果要好得多。
二、恰当地使用“同一架构”
成功的房地产经纪人常会在语言中使用“对……同时……”，这样首先先表示对客户看法的认同，从而避免客户产生抵触情绪，然后再讲自己的观点和意见，最后再请客户给予意见。使用这种委婉转折的表述方法，经纪人并不直接反驳客户的说法，而是让客户更愿意接受自己的说辞的方法，进而保持良好的洽谈气氛。
三、不要一味掩饰缺点，用“负正法”技巧
有的经纪人在介绍过程中一味强调房子的优点，闭口不谈缺点，这样反而会给客户不诚实的感觉，没有十全十美的房子，有的缺点你不说客户也会很快发现，所以销售人员在介绍时，先缺点后优点，运用“负正法”的介绍技巧来说服客户。
例如：“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵，这是因为精心的设计使楼盘的实用面积超过了80%，所以如果考虑使用面积的价格，我们的价格就比其他楼盘低！”这就是所谓的“负正法”。
四、适度交谈，避免啰嗦
大多数经纪人都显得过于健谈，但是喋喋不休 实际上暗示着经纪人很急躁，客户也因此而感到紧张，一旦他们感觉经纪人是在竭尽全力“推销”，就会产生戒心。
五、出奇制胜
利用人性的猎奇心理，采取新奇的手段来激起客户的购买欲望。移动互联网的迅猛发展，带来的不只是挑战还有机遇。经纪人在了解完客户的需求，匹配房源时，借助易房全景手机实现带看，易房全景呈现给客户眼前的是房屋的三维立体图片，720度全方位，无死角的效果叠加，带给客户一场前所未有的视觉盛宴，能够迅速加深客户的印象。
六、尊重客户
即使经纪人感觉有些客户是多么的无知，也千万不要奚落客户或是打断客户的谈话。对经纪人来说，客户说的每一句话有可能都是导致不成交的导火索，当经纪人表露出或内心有对客户的不屑时，客户一定会感觉到，没有人会把钱交给不尊重他们的人。
七、让客户感觉已拥有这幢房子
当客户感觉自己已经是这幢房子的主人的时候，会憧憬很多，进而就会打消戒心。比如经纪人可以介绍说：您女儿的新学校离这儿只有两站的距离。
八、学会让客户触摸房子
经纪人的介绍可以超出视觉的范围，适当的时候让客户多触摸房屋。如果有一扇实心的木板门，经纪人可以敲敲它，让客户也听听这个实心木板发出来的声音。并且可以自然的告知客户：你用手敲敲，多好的用料和质量，现在许多建造商只关心用更少的成本造房，而不关心质量，家里很容易遭偷窃等这些细节的引导，可以让客户真心喜欢上房子。
房源介绍的过程是锻炼经纪人的观察分析能力、反应机敏能力、沟通交流能力的一个阶段，基于房产中介行业的多挑战、多融合的特点，经纪人需要时时修炼。
想了解更多关于二手房的销售技巧，请关注房客多微信公众号“房客多或者fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，找房、发房一键搞定，帮你极大的提高工作效率，让你比别人花更少的时间签更多的单子！
一、少用否定句，多用肯定句
否定句往往是否定意见，让人听了会感到不愉快。例如：
“八楼的房还有吗？”
“没有了！”
客户听了也许会想：“既然没有了，那就算了。”但有经验的经纪人会回答：“对不起，八楼的房子已经卖完了，九楼还有同样的户型，楼层更好，会不会更适合你？”这种肯定而且有信心的回答效果就比前一种否定效果要好得多。
二、恰当地使用“同一架构”
成功的房地产经纪人常会在语言中使用“对……同时……”，这样首先先表示对客户看法的认同，从而避免客户产生抵触情绪，然后再讲自己的观点和意见，最后再请客户给予意见。使用这种委婉转折的表述方法，经纪人并不直接反驳客户的说法，而是让客户更愿意接受自己的说辞的方法，进而保持良好的洽谈气氛。
三、不要一味掩饰缺点，用“负正法”技巧
有的经纪人在介绍过程中一味强调房子的优点，闭口不谈缺点，这样反而会给客户不诚实的感觉，没有十全十美的房子，有的缺点你不说客户也会很快发现，所以销售人员在介绍时，先缺点后优点，运用“负正法”的介绍技巧来说服客户。
例如：“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵，这是因为精心的设计使楼盘的实用面积超过了80%，所以如果考虑使用面积的价格，我们的价格就比其他楼盘低！”这就是所谓的“负正法”。
四、适度交谈，避免啰嗦
大多数经纪人都显得过于健谈，但是喋喋不休 实际上暗示着经纪人很急躁，客户也因此而感到紧张，一旦他们感觉经纪人是在竭尽全力“推销”，就会产生戒心。
五、出奇制胜
利用人性的猎奇心理，采取新奇的手段来激起客户的购买欲望。移动互联网的迅猛发展，带来的不只是挑战还有机遇。经纪人在了解完客户的需求，匹配房源时，借助易房全景手机实现带看，易房全景呈现给客户眼前的是房屋的三维立体图片，720度全方位，无死角的效果叠加，带给客户一场前所未有的视觉盛宴，能够迅速加深客户的印象。
六、尊重客户
即使经纪人感觉有些客户是多么的无知，也千万不要奚落客户或是打断客户的谈话。对经纪人来说，客户说的每一句话有可能都是导致不成交的导火索，当经纪人表露出或内心有对客户的不屑时，客户一定会感觉到，没有人会把钱交给不尊重他们的人。
七、让客户感觉已拥有这幢房子
当客户感觉自己已经是这幢房子的主人的时候，会憧憬很多，进而就会打消戒心。比如经纪人可以介绍说：您女儿的新学校离这儿只有两站的距离。
八、学会让客户触摸房子
经纪人的介绍可以超出视觉的范围，适当的时候让客户多触摸房屋。如果有一扇实心的木板门，经纪人可以敲敲它，让客户也听听这个实心木板发出来的声音。并且可以自然的告知客户：你用手敲敲，多好的用料和质量，现在许多建造商只关心用更少的成本造房，而不关心质量，家里很容易遭偷窃等这些细节的引导，可以让客户真心喜欢上房子。
房源介绍的过程是锻炼经纪人的观察分析能力、反应机敏能力、沟通交流能力的一个阶段，基于房产中介行业的多挑战、多融合的特点，经纪人需要时时修炼。
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