房价永远是横在客户咽喉的一根刺，决定踏出买房第一步前要纠结一番，当要签约做决定前又要再纠结一番。客户对房价的关注，很多时候超过了对房源本身的关注，因而即使很喜欢这套房子，很想买下这套房子，但还是会报出一个不可思议的价格出来，增加谈判的难度，为什么呢？因为客户对市场的认识是具有滞后性的，习惯用想当然的方式来报价格，当然，不排除还有一种捡漏心态。对此，经纪人除了一遍遍的谈判，或者用强硬的态度表示不可能之外，就没有其它方式可以让客户接受自己的报价吗？不会的，今天小编就要教你，如何让客户从内心接受你的报价。
　　
　　第一步，是要去掉客户的捡漏心理，也就是帮助客户正确的认识当前的市场行情
　　
　　怎么做呢？首先是让客户了解这个小区，以及附近小区房源挂牌的价格，让客户知道这个区域的价格就是这个区间，不存在捡漏的机会，因为附近价格都差不多，如果想买均价更便宜的房子，就需要去其它区域购买。当客户把价格锚定在正确的区间时，那么他也知道如果低于某个价位，是很难把房子买下来的。
　　
　　在有了底价的基础之后，再把价格上浮一些，客户会更容易接受
　　
　　当然前提是要让客户接受存在影响价格的因素。就一套房子而已，影响价格的因素都哪些呢？面积是第一要素，面积越大成交价也就越高，这一点毋庸置疑，但是房价与面积并不是一次函数的关系，简单说，就价格而言，小户型的均价会比大户型的均价高出不少，所以并不能单纯的通过单价*面积来计算成交价。
　　
　　其次是一些次要因素，比如房源的朝向，楼层，甚至是房源对应的开发周期
　　
　　之所以说是次要因素，因为这些因素有影响，但是在客户眼中说服力并没有那么强烈，就好像是房东的心情一样，当房东心情很好的时，让步的力度就会比较大，如果遇到房东心情不好，同时又不着急出售，价格谈判的难度就会增加。
　　
　　对价格影响更大的因素是房源的装修，尤其是二手房
　　
　　两套一样的房子，因为不同的装修，最后的成交价一定也不一样，业主装修更用心，更舍得花钱的房子，谈判难度一定也是更加艰难，比如厨房，卫浴，这些都是装修中价格差异很大的地方，同时，对于房屋装修的美丑又不好简单的判断，只能通过材料来体现，所以如果想通过装修来提高价格，一定要让客户感受到装修的材质，这样才更具有说服力！
　　
　　最后还有一个容易被遗忘的因素，那就是小区的人文环境，对于客户来说，名义上是买房，但实质上买的是一种生活方式，如果小区内整体居民居住素质都很高的话，能够卖出更高的价格。如果经常发生居民之间矛盾，需要居委会从中调解，那么客户就不太愿意花大价格买下来，毕竟，谁希望自己以后的生活会遇到这些影响心情的小事呢？
　　
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