从开发客户，到有效沟通、建立信任，最后带看成交，房产经纪人成单的关键，大致分为以下三个阶段——


　　第一阶段：弱互动，给关注，留印象


　　聊——聊生活、聊客户关注的事情，拉近距离，通过给予关注的方式引起注意。


　　看——微信抖音动态，尤其关注行程、亲子活动。


　　做——发布动态，亮明经纪人身份，让对方想到且随时能找到。

　　第二阶段：深挖掘，见交情，控风险


　　聊——聊房产知识、市场动态、财富策略，塑造专业形象，了解交易动机或取向，建立共同语言；


　　讲——告知行业规则，佣金与差价的区别及多家委托的风险，用真实案例消除客户杂念，减少跳单或服务费打折等风险。


　　做——通过约喝奶茶等方式了解家庭情况、生活方式、个人爱好，把握客户需求；根据对方需要往来人情，增进感情；借助近期成交数据和客观分析，让客户衡量出手时机，继而判断购房意向，预备候选房源。


　　第三阶段：定需求，配房源


　　聊——市场成交量、在售房源及价格、近期成交信息，确定需求细节与交易节点；


　　做——结合客户需求匹配最适合地方的3-5套房，提供详细的房源信息及分析建议。

　　经过以上三个阶段，房产经纪人从而精准把握客户需求，最后就是房源推荐，为客户精准匹配区、盘、房，一方面通过房源对比需求分析，综合判断房源是否适合买家客户，另一方面，也是更好地帮业主实现出售。

　　这也是房产经纪人的价值所在，利用自己的专业优势，为客户提供相对应的信息服务，为更好体现自己的专业和价值，很多房产经纪人都会使用在线办公软件房客多，贯彻每个阶段，从房源采集到房源营销，再到推广获客，以及匹配房客源，都有专门的功能，帮助房产中介管理办公，开单成交路上的必备神器！

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