在客源充沛的情况下，经纪人需要做的就是针对不同客户的需求，精准匹配出相对应的房源，高效带看，促成开单。具体又该如何做呢？

　　做到脑中有房、心中有房

　　是不是一个好的房源推销员，就要做到脑中有房心中有房，提升房源的敏感度。周边的房源一定要多看，每套房源的户型以及亮点一定要熟背于心，以便在匹配的时候进行使用。客户在陈述他的需求之后，能快速的反应脑中的房源，给客户进行匹配。

　　尽可能的了解客户的需求

　　初步匹配是根据客户的一个大致的一个需求进行的一个模糊匹配，我们如果想要去做到精准匹配的话，还是要进一步了解客户的需求的，比如说这个是房子的朝向，房子的采光，或者是说这个卧室它面积的大小，房屋的一个格局等，客户的需求随时有可能变化，需要我们在平时的交流中细心观察客户的反应，及时作出调整。

　　房客源匹配策略

　　在匹配的过程中，我们需要用到的一个方法就是ABC法则，A代表符合客户需求的房源，也就是说我们需要给客户主推的一个最适合客户的一个房子，B房源就是说要超出客户预期的房源，C类的房源是最不符合客户需求的房源相对来说不是特别好的房子。一般我们会采用两种方法，就是BAC法和CAB法。

　　BAC法—适用于要求看好房子的客户

　　对于这样的客户，我们第一套给客户看的房子就是B类的房子，给客户的心理预期起到一个打击和降低客户心理预期的这样一个作用，就让都意识到说这个房子的价格可能是太高了，这边自己是不太能够接受的。第二套给客户看的就是最符合客户需求的房子了，这也是我们要给客户主推的房子。第三套房子就是用稍微不是那么好的房子来对比衬托一下咱们的主推房源还是不错的，这样的一种方法叫做BAC法。

　　CAB法—适用于经常看出价比较低或犹豫的客户

　　也就是说我们第一套给客户看的房子一定是一套C房源，也就是一个不是特别好的房子，以此来稍微提高一下客户的心理预期。我们在给客户看到第二套房子的时候，也就是咱们主推的房源的时候，客户一定就会觉得这套房子比刚刚那套房子好这套还不错，最后我们第三套房子给客户看的就是咱们B类的房子，也就是说价格特别高的相对来说装修比较好的这样的一个子给到客户看，那这样的话可能对于客户来说这个价格一定是他不能接受的，那相比较而言它一定会更倾向于看咱们的第二套房源就是咱们的A房源。

　　在为客户房源配对时，经纪人还可以通过房客多进行条件快速匹配，为客户筛选出合适的房源。在房客多系统里登记的房客源信息，也可以快速进行“房配客”、“客配房”，及时跟进业主或者客户，约看，促单。