想要成交的第一要素就是得让客户喜欢上你的房子，那你就要把房子与客户的实际情况建立联系，而这种联系最重要的建立方式就是在于你如何向客户推介你的房源才能扬长避短，更好的引导你的客户发现房子的美！其实这并不是没有规律可寻，因为大部分购房人关注的焦点基本都是一样的，所以经纪人只要掌握这些点，对现在的市场来说业绩也不至于为零！
1、看地段
选房三要素：地段、地段、地段。房产作为不可动的资产，所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展，分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。另外，随着交通路网的建设，交通方便往往是促进房产销售的强劲卖点。
2、看配套
居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。大的社区内或附近一般设有小学，这将是最大的卖点，值得经纪人突出介绍。再有，菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，还有“会所”、银行、邮局、餐厅等，越细越好。
3、看绿化
目前住宅项目的园林设计风格多样，但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率，请注意：“绿地率”与“绿化覆盖率”是两个不同的念，绿地不包括阳台和屋顶绿化面积的。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用，在市区附近，如果住区绿地率能达到40％甚至50％，就比较难得了。
4、看价格
大家都明白，买房子当然绝不是越便宜越好，关键是要看性价比，如客户对有意购买的几套房产进行性能与价格的比较时：
您首先要弄清每套房报的价格到底是什么价，有的是整套价格、有的是套内建筑面积价格……最主要的是应弄清（或换算）所选房屋的实际价格。
还有房屋出售时是“毛坯房”、“初装修”还是“精装修”，也会对房屋的价格有影响，比较房价时应考虑这一因素。
当几套房产站到同一起跑线上后，您应帮助客户首先可以将大大超过预算和性能不佳的剔除，然后再综合比较。
一般来讲，性能越好的楼盘越贵，此时就需要冷静分析：哪些性能是必须的，哪些性能对客户无用，对于那些只会增加房价的华而不实的卖点性能一定要少提或不提。
5、看日照
再多说说阳光的问题，万物生长靠太阳，特别是对经常在家的老人和儿童来说，阳光入室是保证他们身心健康的基本条件。
6、看通风
在炎热的夏季，良好的通风往往同寒冷季节的日照一样重要。如果住宅有南北两个朝向，夏季能有穿堂风，比住宅中所有居室都朝南，但没有穿堂风的要好。
7、看节能
您介绍的房产要注意环保与节能也是卖点，如采取了冬季保温和夏隔热、防热等措施。
8、看隔音
噪声对人的危害是多方面的，它不仅干扰人们的生活、休息，还会引起多种疾病。客户虽然大多无法准确测量，但是肯定会关注这一点。
住宅应与居住区中的噪声源，如学校、农贸市场等保持一定的距离；临街的住宅为了尽量减少交通噪声应有绿化屏幕、分户墙；楼板应有合乎标准的隔声性能，一般情况下，住宅内的居室、卧室不能紧邻电梯布置以防噪音干扰。这些基础信息您必须预做了解，最好拿出相关的数据更有说服力！
9、看物业管理
住户将来长期面对的是物业管理公司，物业管理是一种长期的经营行为。更细节话的物业服务和品牌口碑更好的物业公司都能够为房产加分，但是物业费的价格也是客户能否承担指标之一，最好带看时就进行引导，行业内在进行最后签约阶段因为物业费无法承担而放弃的案例不在少数，请提前告知。
经纪人想学习更多推介房源的技巧可以点击：http://www.fangkeduo.net/zjxt/kuahaha.html
另外房客多经纪人免费学堂开课了，现在微信+“房客多或是fangkeduoruanjian”就可立即加入学习，上面每天都会有干货分享，帮助大家进一步提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，像房源采集，房源群发，经纪人微信店铺等功能强大，让你快人一步，帮你极大的提高工作效率！
1、看地段
选房三要素：地段、地段、地段。房产作为不可动的资产，所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展，分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。另外，随着交通路网的建设，交通方便往往是促进房产销售的强劲卖点。
2、看配套
居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。大的社区内或附近一般设有小学，这将是最大的卖点，值得经纪人突出介绍。再有，菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，还有“会所”、银行、邮局、餐厅等，越细越好。
3、看绿化
目前住宅项目的园林设计风格多样，但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率，请注意：“绿地率”与“绿化覆盖率”是两个不同的念，绿地不包括阳台和屋顶绿化面积的。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用，在市区附近，如果住区绿地率能达到40％甚至50％，就比较难得了。
4、看价格
大家都明白，买房子当然绝不是越便宜越好，关键是要看性价比，如客户对有意购买的几套房产进行性能与价格的比较时：
您首先要弄清每套房报的价格到底是什么价，有的是整套价格、有的是套内建筑面积价格……最主要的是应弄清（或换算）所选房屋的实际价格。
还有房屋出售时是“毛坯房”、“初装修”还是“精装修”，也会对房屋的价格有影响，比较房价时应考虑这一因素。
当几套房产站到同一起跑线上后，您应帮助客户首先可以将大大超过预算和性能不佳的剔除，然后再综合比较。
一般来讲，性能越好的楼盘越贵，此时就需要冷静分析：哪些性能是必须的，哪些性能对客户无用，对于那些只会增加房价的华而不实的卖点性能一定要少提或不提。
5、看日照
再多说说阳光的问题，万物生长靠太阳，特别是对经常在家的老人和儿童来说，阳光入室是保证他们身心健康的基本条件。
6、看通风
在炎热的夏季，良好的通风往往同寒冷季节的日照一样重要。如果住宅有南北两个朝向，夏季能有穿堂风，比住宅中所有居室都朝南，但没有穿堂风的要好。
7、看节能
您介绍的房产要注意环保与节能也是卖点，如采取了冬季保温和夏隔热、防热等措施。
8、看隔音
噪声对人的危害是多方面的，它不仅干扰人们的生活、休息，还会引起多种疾病。客户虽然大多无法准确测量，但是肯定会关注这一点。
住宅应与居住区中的噪声源，如学校、农贸市场等保持一定的距离；临街的住宅为了尽量减少交通噪声应有绿化屏幕、分户墙；楼板应有合乎标准的隔声性能，一般情况下，住宅内的居室、卧室不能紧邻电梯布置以防噪音干扰。这些基础信息您必须预做了解，最好拿出相关的数据更有说服力！
9、看物业管理
住户将来长期面对的是物业管理公司，物业管理是一种长期的经营行为。更细节话的物业服务和品牌口碑更好的物业公司都能够为房产加分，但是物业费的价格也是客户能否承担指标之一，最好带看时就进行引导，行业内在进行最后签约阶段因为物业费无法承担而放弃的案例不在少数，请提前告知。
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