房产销售就好比战场上的兵戎相见，一个细微的过失可能就会酿成大错，置自己于万劫不复之地。但是经纪人往往在平时的培训中并没有注意到这点的重要性，导致自己在实战中经常会犯一些无法挽救的低级错误！
1、目标不明确，做事没有条理性
你的目标是什么？很多经纪人自己都说不出一个明确的目标，要么就是假大空的理想，说了跟没说一样，而这并不能对你的生活改变什么，经纪人设定的目标应该是一个看起来更容易实现的目标，比如这周我要带看多少次，要拜访多少个客户，为了实现这个目标，每天我要怎么做？这样一点一点的积累，一步一步的修炼进阶，才能实现那个最终的目标！
2、向客户推介房源不详实
没有做好商圈精耕，对自己手中的楼盘根本不了解，过分迷信自己的个人魅力，特别是新一代的90后员工。买房子是一件大事，客户不是傻子，不会草草了事，你更别心存侥幸心理，当你的专业能力和客户的需求不匹配时，客户一样会把你pass掉。
3、急于求成，不注重方法
1）碰到客户就沉不住气，一副急于出售的样子最要不得，心急是吃不了热豆腐的。
2）对方一问低价或是一说“不错”，就以为即将成交，以致言谈松懈，戒心消除，更不知所以然者甚至自动惠于折扣，降价后还征询对方是否满意，实在是笨到极点。
3）每个客户都想跟进一下，可是遇到客户带看一次不能立刻成交的就想要放弃，觉得还是去跟进另外一个客户，其实，就购房而言没有人会在短时间内做出决定， 都是权衡之后再权衡才能出结果的，经纪人要做的就是坚持！并认真的给客户做一些必要的分析。
4）还有一部分经纪人缺乏自信心，当看了几次都不成交就放弃跟进，觉得自己很笨，不适合做经纪人，容易自己打击自己，越做越没兴趣，提不起精神和动力，如此玻璃心，我也觉得你不适合干这么高挑战的行业！回家抱孩子去吧！
4、介意与旧同事合作
现在很多经纪人愿意一意孤行，不太喜欢与同事合作完成，认为按照自己的方式和想法处事就好了，而忘了在中国这个人情大于天的世界，我们都讲究做事先做人，只有与他人相处融洽了，才能如鱼得水一般，相处好了，很多原本都是问题的难题，都变得不值得一提了。
5、沦为看楼工具，复盘工具
盲目看楼，把看楼和复盘当做一种任务去完成。而不知道每天静下心做总结，只是为了工作而工作，这种人在任何行业都不会有大出息。
6、不注重成交后的手尾工作
有些经纪人在签约前及签约后两种截然不同的态度对待客户。其实签定完成不是工作结束，而是另一项工作的开始。每一个成交的客户都是我们珍贵的资源，人脉就是钱脉。经纪人除了要做好一些售后工作，逢年过节都要送上一些自己的祝福，可以是一个电话，可以是一条短信，它花不了你的多长时间，但是客户却能感受你的一份情义，并为你带来更多潜在的客户。
7、随便答应客户所提出的要求
有些经纪人为了让客户成交，没有自己的原则，在没有了解公司的各项规定及向上级请示过就任意答应客户提出的要求。但是这样做的后果反而是适得其反，客户觉得自己的要求都可以被满足就会向经纪人提出更为离谱的要求，此时经纪人不答应，客户就会撂摊子走人。
想了解更多关于二手房的销售技巧，请微信搜索“房客多fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，找房、发房、微信卖房帮你极大的提高工作效率，让你比别人花更少的时间签更多的单子！
1、目标不明确，做事没有条理性
你的目标是什么？很多经纪人自己都说不出一个明确的目标，要么就是假大空的理想，说了跟没说一样，而这并不能对你的生活改变什么，经纪人设定的目标应该是一个看起来更容易实现的目标，比如这周我要带看多少次，要拜访多少个客户，为了实现这个目标，每天我要怎么做？这样一点一点的积累，一步一步的修炼进阶，才能实现那个最终的目标！
2、向客户推介房源不详实
没有做好商圈精耕，对自己手中的楼盘根本不了解，过分迷信自己的个人魅力，特别是新一代的90后员工。买房子是一件大事，客户不是傻子，不会草草了事，你更别心存侥幸心理，当你的专业能力和客户的需求不匹配时，客户一样会把你pass掉。
3、急于求成，不注重方法
1）碰到客户就沉不住气，一副急于出售的样子最要不得，心急是吃不了热豆腐的。
2）对方一问低价或是一说“不错”，就以为即将成交，以致言谈松懈，戒心消除，更不知所以然者甚至自动惠于折扣，降价后还征询对方是否满意，实在是笨到极点。
3）每个客户都想跟进一下，可是遇到客户带看一次不能立刻成交的就想要放弃，觉得还是去跟进另外一个客户，其实，就购房而言没有人会在短时间内做出决定， 都是权衡之后再权衡才能出结果的，经纪人要做的就是坚持！并认真的给客户做一些必要的分析。
4）还有一部分经纪人缺乏自信心，当看了几次都不成交就放弃跟进，觉得自己很笨，不适合做经纪人，容易自己打击自己，越做越没兴趣，提不起精神和动力，如此玻璃心，我也觉得你不适合干这么高挑战的行业！回家抱孩子去吧！
4、介意与旧同事合作
现在很多经纪人愿意一意孤行，不太喜欢与同事合作完成，认为按照自己的方式和想法处事就好了，而忘了在中国这个人情大于天的世界，我们都讲究做事先做人，只有与他人相处融洽了，才能如鱼得水一般，相处好了，很多原本都是问题的难题，都变得不值得一提了。
5、沦为看楼工具，复盘工具
盲目看楼，把看楼和复盘当做一种任务去完成。而不知道每天静下心做总结，只是为了工作而工作，这种人在任何行业都不会有大出息。
6、不注重成交后的手尾工作
有些经纪人在签约前及签约后两种截然不同的态度对待客户。其实签定完成不是工作结束，而是另一项工作的开始。每一个成交的客户都是我们珍贵的资源，人脉就是钱脉。经纪人除了要做好一些售后工作，逢年过节都要送上一些自己的祝福，可以是一个电话，可以是一条短信，它花不了你的多长时间，但是客户却能感受你的一份情义，并为你带来更多潜在的客户。
7、随便答应客户所提出的要求
有些经纪人为了让客户成交，没有自己的原则，在没有了解公司的各项规定及向上级请示过就任意答应客户提出的要求。但是这样做的后果反而是适得其反，客户觉得自己的要求都可以被满足就会向经纪人提出更为离谱的要求，此时经纪人不答应，客户就会撂摊子走人。
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