房产销售是讲究一定的章法的，乱闯乱撞只会头破血流，五任何意义！今天小编给大家带来房产销冠的“黄金四步”搭配“一剑绝杀”！一起来看看吧！
　　
　　第一步：《如何获取房客源的委托》
　　
　　1.经纪人开单第一步——获取房与客
　　
　　2.取得委托的前提——信任
　　
　　3.获取房与客的主要渠道
　　
　　4.如何留下客户/业主的有效信息
　　
　　5.获取委托的注意事项
　　
　　第二步：《需求理解与技巧匹配》
　　
　　1.需求理解的重要性
　　
　　2.需求与匹配，需了解客户的基本需求
　　
　　3.如何找到客户的核心需求
　　
　　第三步：《约看与带看技巧的注意事项》
　　
　　1.约看前先空看，带看如何策划
　　
　　2.带看途中如何讲解及有序呈现
　　
　　3.带看完毕把客户领回店面
　　
　　4.带看当日如何给业主客户回访
　　
　　5.注意事项
　　
　　第四步：《房客源的维护与有效议价》
　　
　　1.经纪人维护房与客的目的
　　
　　2.销售维护房源的主要动作
　　
　　3.销售维护客源的主要动作
　　
　　4.房与客的议价主要动作
　　
　　一剑绝杀——《诚意金/定金的收转》
　　
　　1.诚意金与定金的区别
　　
　　2.诚意金（意向金）如何收取及技巧
　　
　　3.诚意金收取过程中常遇到的问题
　　
　　4.如何将诚意金转成定金
　　
　　5.转定金过程中需要注意的问题
　　
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