有人说，优秀的房产经纪人都是很会说的、口齿伶俐的，这里说的会说是指说话时要掌握一定的技巧，这点在介绍房源时也有很重要的作用，下面小多就来介绍一下房产经纪人在介绍房源时需要掌握的6大语言技巧。
　　
　　一、少用否定句，多用肯定句
　　
　　因为否定句往往是否定意见，让人听了会感到不愉快，而肯定且有信心的回答会让人心情愉悦，从而跟着你的感觉走，效果也是比前一种否定效果要好得多；
　　
　　例如：“八楼的房还有吗？”答：“没有了！”客户听了也许会想：“既然没有了，那就算了”，但有经验的销售人员对同一个问题会回答：“对不起，八楼的房子已经卖完了，九楼还有同样的户型，但楼层更好，会不会更适合你？”从这个例子中，你会中意哪个回答呢？我想，答案肯定是第二种。
　　
　　二、不要一味掩饰缺点，用“负正法”技巧
　　
　　有的经纪人在介绍过程中一味强调产品的优点，闭口不谈缺点，这样会给客户不诚实的感觉，毕竟再好的房子也会有缺点，有的缺点你不说客户也会很快发现，所以销售人员在介绍时，也可主动讲一些缺点，运用“负正法”来建立信任。
　　
　　例如：“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵，这是因为精心的设计使楼盘的实用面积超过了80%，所以如果考虑使用面积的价格，我们的价格就比其他楼盘低”，这种先缺点后优点的介绍法，就是所谓的“负正法”。
　　
　　三、在介绍过程中，要注意客户的反应，从而不断调整自己的介绍
　　
　　经纪人切忌在介绍时长篇大论、喋喋不休，而应一边说一边观察客户的反应，及时调整自己的介绍方式。
　　
　　四、注意聆听
　　
　　经纪人在介绍的过程中，还要注意聆听客户的“声音”，让客户感到你重视他，会真正帮助他。
　　
　　五、避实就虚
　　
　　在房地产市场激烈竞争的情况下，面对资金雄厚、实力强大的竞争对手，经纪人要注意分析对手的不足之处和薄弱环节，采取灵活多样的推销策略争取客户，力争在市场上争得一席之地。
　　
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