建立信心之方法：

        1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。

        2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。

        3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。

　    （1）客户在意房子的条件的是
　      ①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平）。
　      ②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。
　      ③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。

　    （2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。

        （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。
　      ①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
　      ②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。

        拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。

        职业道德、敬业精神、傻瓜精神

        1、职业 道德

        （1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。
        （2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。
        （3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准
        （4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。
        （5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。
          ①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之"成交价位"　也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于经纪人员太多
          ②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。

        2、敬业精神

        （1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。
        （2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。
        （3）将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心　
        （4）充实相关专业知识。
　　   ①面积计算
　　   ②建筑施工图之认识
　　   ③建筑技术、法规
　　   ④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景
　　   ⑤成单和交易技巧
　　   ⑥贷款种类及办理方式

　     3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人

        （1）认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。　 

        （2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对？言语，神态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。