“跳单”在房地产经纪行业是经常发生的事,但是又不能完全杜绝,只有有效的防止,所以的确让中介公司深恶痛绝,不仅中介公司付出的劳动付诸东流,而且还浪费了很多人力、物力,如果频繁发生,中介公司连生存都成问题。那么如何防止呢?
方法1:
事先登记房屋的信息,一切按照中介业务规范操作。
方法2:
对于从网上获取的房源,要面对面地与房主交流,并尽可能的说服业主,感动他,让他同意愿把房屋托付给我们中介公司,并填写出售房屋的登记表。
方法3:
留意双方小动作,有问有答不要冷场,控制看房的时间以及节奏。
方法4:
新客户在看房时一定要让他填写看房单,前提已经了解了该客户的真实意图,是否尊重你的劳动,有没有不良的企图。
房法5:
假如看房结束之后送客户离开,翻身再和业主做深一步的交流。
方法6:
抓现行,假如发生了跳单就应该秘密地派人在房屋周围蹲守,并确定谁和客户摊牌,谁打圆场,只有这样才能得到应得的劳动报酬。
方法7:
签订居间合同,假如中介公司在买卖双方达成一致时,要其签署三方的居间合同。为的是证明中介公司实施了居间行为,并促使买卖双方达成了一致。但是不要轻易解除居间合同及退还定金。防止客户事后跳单,一旦解除了居间协议,买卖双方跳单私下成交,中介公司的佣金就很可能打水瓢了。
方法8:
要尽可能不让买方/卖方(或者出租人/承租人)直接接触。这样做应该会杜绝很多跳单事件,或者拉拢其中一方,陈述利害,告知风险。
方法9:
如果发生逃单、跳单的问题,首先要和对方协商,并且做好打官司的准备,搜集足够的证据。
其实房地产经纪人是一份很辛苦的工作,但是如果让付出和收获不成正比的话,那也是现在“黑中介”那么多的一个原因吧!
更多二手房销售技巧,请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步提升自己的销售业绩!同时,经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用,像房源采集,房源群发,经纪人微信店铺等功能强大,让你快人一步,帮你极大的提高工作效率!另外经纪人也可以加入房产经纪人交流群(580679202)可以和不同地域,不同层次的房产销售人员交流心得,交流经验,一起探讨房产交易方面的问题,一起成长!
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假如看房结束之后送客户离开,翻身再和业主做深一步的交流。
方法6:
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方法7:
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方法8:
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