做房产中介和做其它业务都是一样的,除了要掌握一定的销售、谈判技巧外,勤奋是最重要的,那怎样才能更快的成为一名成功的房产经纪人呢?下面是小多总结的成功房产经纪人和失败房产经纪人的日常工作,看看你是属于哪一种。
成功经纪人的日常工作:
1、每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻);
2、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐;
3、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告);
4、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌;
5、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况;
6、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要,在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个);
7、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户);
8、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法;
9、每天必须尽量保证带两个客户看房;
10、每天必须即时跟进自己客户及每天洗出十个公客;
11、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源;
12、自行录入五个房源,不停寻找客户作配对,机会自然大增;
13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?),做好自己的“客户回访”工作;
14、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租);
15、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客;
16、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托);
17、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通;
18、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令自身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形象;
19、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯;
20、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系);
21、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。
失败业务员的日常工作:
1、常迟到,开小差;
2、望天打卦,无所事事;
3、一周看房次数不过三次;
4、洗盘工序得过且过,毫无内容;
5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因;
6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动;
7、阳奉阴违、只做表面功夫;
8、上班等下班,做业务的心态不够强;
9、与分同事谈天说地,但内容经常不是围绕业务的;
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交;
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差;
12、工作态度散漫,更影响其他同事工作;
13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗;
14、不会自我检讨做业务的能力;
15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争;
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善;
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚;
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多;
19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内);
20、对买卖手续流程不充分。
成功经纪人的日常工作:
1、每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻);
2、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐;
3、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告);
4、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌;
5、每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况;
6、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要,在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个);
7、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户);
8、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法;
9、每天必须尽量保证带两个客户看房;
10、每天必须即时跟进自己客户及每天洗出十个公客;
11、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源;
12、自行录入五个房源,不停寻找客户作配对,机会自然大增;
13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?),做好自己的“客户回访”工作;
14、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租);
15、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客;
16、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托);
17、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通;
18、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令自身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形象;
19、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯;
20、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系);
21、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。
失败业务员的日常工作:
1、常迟到,开小差;
2、望天打卦,无所事事;
3、一周看房次数不过三次;
4、洗盘工序得过且过,毫无内容;
5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因;
6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动;
7、阳奉阴违、只做表面功夫;
8、上班等下班,做业务的心态不够强;
9、与分同事谈天说地,但内容经常不是围绕业务的;
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交;
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差;
12、工作态度散漫,更影响其他同事工作;
13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗;
14、不会自我检讨做业务的能力;
15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争;
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善;
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚;
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多;
19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内);
20、对买卖手续流程不充分。