在大家都抢着买房的时候，你拓客能力强或弱其实不是决定你业绩的关键因素，因为这名客户在犹豫的时候，另一名客户就已经取代他的位置了，更多时候你是处于应接不暇的状态。当客户人群减少的时候，你的拓客能力就和你的业绩有很大的关系了，所以经纪人赖以生存的能力就是拓客能力。
　　
　　提到拓客，我们一般会想到上街发传单，深入小区做驻守，在网络上发布房源，收集客户信息等等，培养自己的关系网络，让自己的客户帮我们进行转介绍等等，也许你还能随口说出其它几种拓客方式，但是就好像是方法我都懂，实际操作起来的效果是什么样的，那就是另外一回事了，比如上街发传单，有些经纪人对迎面而来的人微笑，当他接过传单后会对他说谢谢；有些人则是站在那里几乎不怎么走动，表情都很勉强，更别说谢谢了。当然，这两种做法不是说一种就一定会比另一种好，因为两种做法效果差强人意。
　　
　　第一种做法看起来更礼貌一些，但实际效果一般是因为没人会在意那句谢谢，不过对人微笑会更愿意接下你的传单这是真的。要想让传单发出去的效果更好一点，我们在发传单之前，需要研究一下传单上的房源适合的人群有哪些？比如是刚需族还是置换族，是婚房还是学区房，是限购的还是不限购的，不同的房源类型在发传单的地点上多少会有点不一样，比如刚需族的小户型，通常会选择当地的一些产业园区中，人流量比较大的地方派发，稳定的工作+良好的职业前景是刚需族决定买房的基础条件。
　　
　　而如果是一套学区房，则寻找一些私立幼儿园，在放学的时候把传单送到那些小孩的爸妈手上会更有效果，因为读私立幼儿园一般都是无法就读公立幼儿园的人群，如果他们的爸妈不尽快找到解决的办法，当小孩达到入学年龄后就需要回老家上学了，大城市的教育肯定会比小城市要好，而且让小孩成留守儿童，是所有父母都不愿意看到的事情。
　　
　　选对地方之后，对于如何发传单也是很有讲究的，不管是微笑还是站在那里，效果都不如在发传单的时候把房源最突出的卖点拿出来叫卖，以吸引客户的注意，因为很多客户接过传单后是不会观看的，这就造成了极大的资源浪费。而叫出来之后，不管客户看不看都会有印象，如果看的仔细一点，那印象就更深刻了。
　　
　　当然，拓客方法和道理都非常简单，要想做的比人好，除了比别人多做几次之外，还要在意这些不曾留意过的细节。另外当然也要拿拓客工具来辅助，房客多房源群发，让你的房源始终排在各大房产网站的首页，具体可以点击：http://www.fangkeduo.net/help/JianKuaKuaJiFabu.html
　　
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