作为房产经纪人实则就是销售人员，他们经常会被人问同一个问题：
　　
　　问：最近的成单量有没有增加？
　　
　　答：没有，现在的房主要的价格都太高了，没有什么好的房源，更别提什么成单量了。
　　
　　案例分析
　　
　　1.作为销售人员，促成买卖交易是我们的主要任务，如果房价不高了，生意好做了，我们存在的意义也就消失了。
　　
　　我们可以换位思考一下，其实所有的业主在决定把房子出售出去的前期过程，肯定是把价位想的比我们自己所想的要高的高，所以我们必须想在客户的前面，假如自己是客户，我会把价位放多高？进行一个长期的跟踪、回访。
　　
　　2.打好心理站，长期回访客户，了解客户的心理想法
　　
　　我们房产经纪人是否有过同样的经历，比如说有个业主想把自己的房屋出售出去，就把自己的房源登记在房产网站上，这时，经纪人看到有新的房源了，无不争先恐后的给业主打电话，但是就是因为业主价位太高，此房源过了一段时间就不了了之了，也就再也没有经纪人去问了。
　　
　　这又要说到我们换位思考了，假如我们是这位业主，在前期出售房源时，是多么的受欢迎。而后期就在也没有人打电话，冷冷清清的。但是，就在最冷清的时候，却有一位经纪人从前到后一直关注你，不断的与你沟通，询问房子出售的情况。如果你是业主，试问：你会如何抉择？
　　
　　我想任何一个人都禁不住被人关怀的诱惑！
　　
　　我们再试想一下，我们如此的关心业主房源买卖情况，他能不感动吗，他能不因为感动而给我们介绍其它的顾客吗，这样我们不就又多做了一个生意吗，而且不费吹灰之力，多省心！
　　

　　3.谈价

        当经纪人和自己的客户在前期建立了信任后，我们再次与客户进行沟通及投资技巧时，顾客就会自然而然的认同我们合理的价位评估。那么，我们就应该相信自己才是第一个了解客户心理想法的人。

　　
　　我们初次接触房产经纪人时，常听人说各户就是上帝，就是第一，这句话的含义不是让我们在客户面前矮三截而是尊重客户、关怀客户，只有这样我们才能了解客户的心理意图。
　　
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