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房产经纪人实用派单拓客方式有哪些?推荐最后一种

2022/4/25 9:47:58 房客多 浏览量: |

       全国房产经纪人有600多万人,可以说市面上单一的获客方式较为饱和,如果在经纪人不烧钱不置顶房源的情况下,派单是房产经纪人常用的一种拓客手段。

  为什么要派单?


  派单拓客不同于一般商品直销,它可以理解为房产经纪人外延的销售行为,也可以理解为一种推广聚客的手段,关注度和来电/访量是追求的目标。目前,单纯依靠广告已经不能吸引客户来访,派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。开盘前通过大量派单,完成海量蓄客任务,为后续带看打下了坚实的基础。


  常用派单拓客模式有哪些?


  01  撒网派单



  适用背景:人流密集,但客户分布分散


  执行要点:派单人员大量派发单片,加简短介绍,求派发数量最多派发速度最快,博取信息高覆盖率,在撒网基础上抓成功率


  拓客地点:商业网点(大卖场、购物中心、商业 街、沿街商铺等) 交通枢纽(公交枢纽站、地铁轻轨站 、火车站等) 加油站、公共停车场 十字路口 展会(房展、车展、装修展等各类上 下游展会)

  02  定向派单


  适用背景:目标客户定位相对准确,分布相对集中


  执行要点:派单人员选择目标客户集中区派发单片,加简短介绍,求派发准确度与派发数量较高,博取高到达率


  拓客地点:竞品拦截地(竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场) 拆迁点 生活区(指楼盘外部的活动广场、菜场等) 社区(指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线) 专业市场 写字楼 中小学校 大企业(厂门口、生活区) 交易所(房地产交易中心、证券交易中心)


  03  精准派单


  适用背景:动迁嫁接、商户直销这种即将有潜在精准需求的客户,收集量大


  执行要点:选取目标市场,并作详细的调研了解,拓客分组进行,最好进行人员与市场的固定分配,这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求,做到对症下药。


  拓客地点:锁定拆迁客户(事先搜查精耕小区刚拆迁、待拆迁的区域),商业市场(收集整理规定区域内的各类商业市场的资料、大型商场、卖场、购物中心)

  04  工具软件

  线下派单同样需要重视传单海报的质量,不会PS,觉得单独制作精美房源单耗费时间和金钱,更甚之效果也不一定好,可以借助专业经纪人在线办公软件房客多,帮助房产经纪人免费打造经纪人微店,在分享房源时,配置丰富多样的精美房源海报模板,选择合适的一键保存到手机,快速就能打印出来,让你的派单吸引更多客户,完成海量蓄客任务。

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