全国房产经纪人有600多万人，可以说市面上单一的获客方式较为饱和，如果在经纪人不烧钱不置顶房源的情况下，派单是房产经纪人常用的一种拓客手段。

　　为什么要派单？


　　派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为房产经纪人外延的销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务，为后续带看打下了坚实的基础。


　　常用派单拓客模式有哪些？


　　01  撒网派单


　　适用背景：人流密集，但客户分布分散


　　执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，求派发数量最多派发速度最快，博取信息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率


　　拓客地点：商业网点（大卖场、购物中心、商业 街、沿街商铺等） 交通枢纽（公交枢纽站、地铁轻轨站 、火车站等） 加油站、公共停车场 十字路口 展会（房展、车展、装修展等各类上 下游展会）

　　02  定向派单


　　适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中


　　执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，加简短介绍，求派发准确度与派发数量较高，博取高到达率


　　拓客地点：竞品拦截地（竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场） 拆迁点 生活区（指楼盘外部的活动广场、菜场等） 社区（指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线） 专业市场 写字楼 中小学校 大企业（厂门口、生活区） 交易所（房地产交易中心、证券交易中心）


　　03  精准派单


　　适用背景：动迁嫁接、商户直销这种即将有潜在精准需求的客户，收集量大


　　执行要点：选取目标市场，并作详细的调研了解，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药。


　　拓客地点：锁定拆迁客户（事先搜查精耕小区刚拆迁、待拆迁的区域），商业市场（收集整理规定区域内的各类商业市场的资料、大型商场、卖场、购物中心）

　　04  工具软件

　　线下派单同样需要重视传单海报的质量，不会PS，觉得单独制作精美房源单耗费时间和金钱，更甚之效果也不一定好，可以借助专业经纪人在线办公软件房客多，帮助房产经纪人免费打造经纪人微店，在分享房源时，配置丰富多样的精美房源海报模板，选择合适的一键保存到手机，快速就能打印出来，让你的派单吸引更多客户，完成海量蓄客任务。

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