房客多软件服务欢迎您!

24小时服务电话:400-836-2226

房产经纪人如何定位自己

2013/5/17 14:16:13 房客多 浏览量: |

        一、经纪人如何给自己定位非常重要

        1、  市场目标定位

        2、  要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及里其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈筑珠王在主举止若能表露出充分的了筑他珠自信,就会我王来我赢得客户的信任筑房王,只么业里有客户信任了你,才会木王王珠我房土相信你,相信你才会心甘情愿的购买在你你的商品。通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购他木筑买你木么的防在的商品的关键因素。如何能体现出里么他你的“自信”呢?首先必里么么珠业须筑我来的么木业衣着得体整里主房的你齐,面容可防了房土防掬,礼貌土周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。

        3、  骄傲(能够从事房地产行业)

        二、懂得给给自己定位还要包装自己

        1、  工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名主防片木在了网夹、订书器、笔业防我么纸)

        2、  制服、胸牌(如果没有制服,男筑士:白衬防土你来王衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)

        3、  工作文件夹(房源信息、资料、小木他了我业筑王区平面图)

        4、  业务文件夹(相关表格,销售委托书,客的土王木户跟踪表,信息登记表,看房防木的珠土土房委托书,工作日程式安排等等)

        三、如何成为一名成功的经纪人

        1.整理:将楼盘资料和客户资料系统化地归类,便于查找或记忆。

        2.要有工作计划:每一次的出击要理清先后步骤,作好阶段性系统的安排。每天要理理自己的思路,对一天的工作进行总结,对明天的工作做到心中有数,凡事做得明明白白。

        3.多记、多写、多备一份资料、多走一步路、你就会有备无患。

        4.针对自己的性格特点,找对工作方法,扬长避短,同事间取长补短,扩大自己的工作范围,提高业务能力。

        5.专业知识丰富、行情熟悉、销售技巧的灵活运用,是你努力的方向。

        6.工作中要分清主次,找对重点。

        7.真实的汇报业务或工作情况,便于他人对症下药,起到“药到病除”的效果。

        8.成为客户的朋友,取得客户的信任。

        9.有准确的主见,并能引导客户。

        10.不要轻易的下结论,凡事多方考虑,无论对客户、对同事,出了问题首先要解决问题,再从自己身上找原因,不要把责任推给对方。

        11.出门7件宝:通讯工具、纸、笔、名片、计算器、公司介绍、格式文本。