作为房产经纪人,都想快速的开单,可是开单并不是一件容易的事,房产经纪人想要开单,必须具备的以下6大销售技巧。
1、表现善意及诚意——礼多人不怪
递名片给对方时双手奉上,递笔给对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外要时刻替对方着想;要取信对方,攻心为上。
2、同步原则
为了解除彼此陌生、拉近距离,可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距离的话题。
3、同步坐位原则
坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳,这样敌对心小,较易接纳别人,反应也较快;与客户并排而坐是“理性”的,与客户左右而坐是“感性”的,与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!到客户家里,就座前应礼貌的问:“我可以坐在这里吗?”注意方位、光线,借机会调换座位。
4、不怕乱拍马屁——高明地奉承
看见客户有女儿,就说:好漂亮的女孩,将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲);或说:好漂亮的女孩,将来可以选中国小姐(适合男性讲),奉承时避免引起反感或误会。
5、引导策略
客户下订金时可说:“今天给我几万元订金,二万元好吗?”客户签约时可说:“请读完契约内容,如果没错请签名。”
6、二择一法
预先安排好两种选择给对方选,我方将目的隐匿于内;比如:您要边间,还是中间一点的房屋?您要这间大面积的,还是这间小面积的?您打算付多少订金,一万元还是二万元?您上午来看房子,还是下午?
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1、表现善意及诚意——礼多人不怪
递名片给对方时双手奉上,递笔给对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外要时刻替对方着想;要取信对方,攻心为上。
2、同步原则
为了解除彼此陌生、拉近距离,可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距离的话题。
3、同步坐位原则
坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳,这样敌对心小,较易接纳别人,反应也较快;与客户并排而坐是“理性”的,与客户左右而坐是“感性”的,与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!到客户家里,就座前应礼貌的问:“我可以坐在这里吗?”注意方位、光线,借机会调换座位。
4、不怕乱拍马屁——高明地奉承
看见客户有女儿,就说:好漂亮的女孩,将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲);或说:好漂亮的女孩,将来可以选中国小姐(适合男性讲),奉承时避免引起反感或误会。
5、引导策略
客户下订金时可说:“今天给我几万元订金,二万元好吗?”客户签约时可说:“请读完契约内容,如果没错请签名。”
6、二择一法
预先安排好两种选择给对方选,我方将目的隐匿于内;比如:您要边间,还是中间一点的房屋?您要这间大面积的,还是这间小面积的?您打算付多少订金,一万元还是二万元?您上午来看房子,还是下午?
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