现在越来越多的年轻人投入到房产中介行业，因为房产中介行业挑战性大，又很能锻炼人的能力。那么，对于初入房产中介的新人来讲，如何能够让自己快速的成长起来呢？需要注意两个问题：适应力和练习扫楼的话术！
有一句老话叫入乡随俗，还有一句话叫随波逐流，不管是什么，说的都是一点：对环境的适应力！而适应力如何产生呢？那就是心态！
适应力严重缺乏的人，不只是进入中介行业，但凡是换位进入一个陌生行业，都会由衷感慨，“这地方，真不是人长待的地儿……”
而一个适应力凶残的人，则是另一种状态，回龙游大海，归虎啸山林；
这两种状态，太过极端，这里就不做太多篇幅赘述，还是聊聊第三种状态吧！
适应力不快，但总在逐渐的发生改变，应该算是适应力顽强型的(这应该也是很多人需要两到三个月才开单的一个原因)。
那么仔细想想，适应力的修炼应该从何处着手，如何快速修炼成功呢？
总结起来，有两点；
一：调整心态，时刻保持正能量
心态的调整，往往花费人一生的时间，都无法真正扭转，所以，曾经有一个心理学家，大概说过一句话，大概意思是，“一个人穷尽一生的时间，都在修补自我童年时的缺陷！”
那么如何做到快速调整自我心态，快速融入环境，早日开单，用业绩证明自己呢？这就要依靠“企业文化”。
你进入到一个陌生的环境，就要认同公司的企业文化，以公司的发展愿景为目标来进行自我提升，不断向目标靠近。
二：严格自律，提升执行力
执行力是一个很重要的品质，只说不做，永远不会成功。
执行力，每天都在听人说，每天也在做，自我监督，自我训练，效果一直不好。所以说，执行力，一定是要有奖有罚，才能真正落地，否则只是空中楼阁，谈虚论玄的嘴上功夫！
奖要重奖，罚也要狠罚，而且每一个节点，一总结，二审核，三按自我设定好的规定执行。坚持下来，时间久了，自然超强的执行力就出来了！
对于房产中介新人来讲，一定要调整好自己的心态，就会很快的适应环境，也能够比较顺利的进入到工作业务当中来。
而新手房产经纪人初次展开工作，必然会面临着扫楼，你需要注意的是：
第一次扫楼，不要紧张，要相信自己，开始扫楼前，检查自己的准备工作，礼仪注意等。一些必备的扫楼话术也要提前掌握：
1、敲门
无应答：再敲，并扬声问“请问有人在家吗”
有应答：您好，冒昧打扰您，我是XXX房产咨询顾问，今天为您做上门咨询服务，麻烦您开一下门！
2、不开门，并问“什么事”
哦，是这样，我们是做二手房置换的，今天过来主要是有份派报要给您，上面集合了北京近期主要楼盘的信息，您可以做些了解与参考，麻烦您开下门！
开门，并问“什么事”
冒昧打扰您，我是XXX房产咨询顾问，先生贵姓？（待对方反应后，继续）今天给您免费送一份房源派报，上面集合了上海近期的主要楼盘的信息，您可以参考一下（上前一步，翻开资料，指向内容）您看，这里有一些房子的信息（稍缓，继续问）不知您近期有无买卖房子的打算。
3、“没有”
哦，没关系，如果您的朋友、亲戚有这方面的打算，我也帮得上忙的（若对方继续表示没有意向，转“无需求”应对）
“有”
哦，那今天我来得真巧啊，我们是专做二手房买卖的品牌公司，有着30年的从业历史，在房子买卖方面有着深厚的积累（之类的话，转入“有需求”应对）
4、无需求应对
哦没关系，我把这份资料留给您，这是我的电话，如果您或者您的亲戚、朋友想对二手房方面做些了解的，随时联系我。打扰您了，希望下次能够给您带来更有用的信息，再见。
5、有需求应对
你想要卖这里的房子吗？在其他中介公司挂了吗您大概想卖多少？了解屋况交屋时间等。
6、对方要求估价，“你给我看看，我这房子能卖多少钱”
1）确认对方是否有卖房的意向“哦，先生打算卖房子吗”
2）报市场均价，如果对方认为“偏低”：
完全有可能的，这个价格是根据近期北京市场上的成交均价定的（体现报价的专业度），比较接近市场均价，当然了，就个别房子来说，价格可能会低于这个均价，也可能会高于这个均价，这要看具体的情况。不知道您的心理价位是多少？
3）当对方坚持要挂高价：
您这个价当然也可以挂的，但根据我多年的从业经验来说，挂这个价可能会影响房子出售的速度，其间的周期会长。根据行业规律分析，房子挂得久可能会有一些不利的影响，我现在列几项，您也可能参考一下。
首先，现在整个市场的房价现在正处于高点，现在售出，对房东来说比较有利，其次，房子挂得太久，可能会让人认为房子存在些不太合适的因素，而且也会影响市场接受上的新鲜感，您觉得呢？
7、收费问题
我们绝不赚取差价，不成交不收费，我们不能保证帮您卖最高价，但一定能帮您卖个最合理的价格。资金安全有保障，律师陪同整个签约过程，我们是品牌公司，一直以来，顾客对我们的高品质的服务表示认可，也很肯定我们的服务（试举例）。
8、XXX是做什么的
我们是做二手房置换的，您是否有二手房买卖的疑问，我们可以为您解答。有什么不清楚的，我可以为您解释一下。
9、了解屋况
开门见山式
方不方便现在让我看一下您的房子？
借口式
帮个忙，我们有些客户很想了解这边的房子，我可以在您这边看一下房子的情况吗？楼下的几家没人在。
循序渐进式
不好意思，占用您两分钟的时间，我请教几个问题（面积，户型，年份，买入价等）。
经纪人想了解更多房源开发技巧可以点击：http://www.fangkeduo.net/zjxt/JiJiJianJin.html
想了解更多关于二手房的销售技巧，请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，找房、发房、手机卖房等，帮你极大的提高工作效率，让你比别人花更少的时间签更多的单子！
有一句老话叫入乡随俗，还有一句话叫随波逐流，不管是什么，说的都是一点：对环境的适应力！而适应力如何产生呢？那就是心态！
适应力严重缺乏的人，不只是进入中介行业，但凡是换位进入一个陌生行业，都会由衷感慨，“这地方，真不是人长待的地儿……”
而一个适应力凶残的人，则是另一种状态，回龙游大海，归虎啸山林；
这两种状态，太过极端，这里就不做太多篇幅赘述，还是聊聊第三种状态吧！
适应力不快，但总在逐渐的发生改变，应该算是适应力顽强型的(这应该也是很多人需要两到三个月才开单的一个原因)。
那么仔细想想，适应力的修炼应该从何处着手，如何快速修炼成功呢？
总结起来，有两点；
一：调整心态，时刻保持正能量
心态的调整，往往花费人一生的时间，都无法真正扭转，所以，曾经有一个心理学家，大概说过一句话，大概意思是，“一个人穷尽一生的时间，都在修补自我童年时的缺陷！”
那么如何做到快速调整自我心态，快速融入环境，早日开单，用业绩证明自己呢？这就要依靠“企业文化”。
你进入到一个陌生的环境，就要认同公司的企业文化，以公司的发展愿景为目标来进行自我提升，不断向目标靠近。
二：严格自律，提升执行力
执行力是一个很重要的品质，只说不做，永远不会成功。
执行力，每天都在听人说，每天也在做，自我监督，自我训练，效果一直不好。所以说，执行力，一定是要有奖有罚，才能真正落地，否则只是空中楼阁，谈虚论玄的嘴上功夫！
奖要重奖，罚也要狠罚，而且每一个节点，一总结，二审核，三按自我设定好的规定执行。坚持下来，时间久了，自然超强的执行力就出来了！
对于房产中介新人来讲，一定要调整好自己的心态，就会很快的适应环境，也能够比较顺利的进入到工作业务当中来。
而新手房产经纪人初次展开工作，必然会面临着扫楼，你需要注意的是：
第一次扫楼，不要紧张，要相信自己，开始扫楼前，检查自己的准备工作，礼仪注意等。一些必备的扫楼话术也要提前掌握：
1、敲门
无应答：再敲，并扬声问“请问有人在家吗”
有应答：您好，冒昧打扰您，我是XXX房产咨询顾问，今天为您做上门咨询服务，麻烦您开一下门！
2、不开门，并问“什么事”
哦，是这样，我们是做二手房置换的，今天过来主要是有份派报要给您，上面集合了北京近期主要楼盘的信息，您可以做些了解与参考，麻烦您开下门！
开门，并问“什么事”
冒昧打扰您，我是XXX房产咨询顾问，先生贵姓？（待对方反应后，继续）今天给您免费送一份房源派报，上面集合了上海近期的主要楼盘的信息，您可以参考一下（上前一步，翻开资料，指向内容）您看，这里有一些房子的信息（稍缓，继续问）不知您近期有无买卖房子的打算。
3、“没有”
哦，没关系，如果您的朋友、亲戚有这方面的打算，我也帮得上忙的（若对方继续表示没有意向，转“无需求”应对）
“有”
哦，那今天我来得真巧啊，我们是专做二手房买卖的品牌公司，有着30年的从业历史，在房子买卖方面有着深厚的积累（之类的话，转入“有需求”应对）
4、无需求应对
哦没关系，我把这份资料留给您，这是我的电话，如果您或者您的亲戚、朋友想对二手房方面做些了解的，随时联系我。打扰您了，希望下次能够给您带来更有用的信息，再见。
5、有需求应对
你想要卖这里的房子吗？在其他中介公司挂了吗您大概想卖多少？了解屋况交屋时间等。
6、对方要求估价，“你给我看看，我这房子能卖多少钱”
1）确认对方是否有卖房的意向“哦，先生打算卖房子吗”
2）报市场均价，如果对方认为“偏低”：
完全有可能的，这个价格是根据近期北京市场上的成交均价定的（体现报价的专业度），比较接近市场均价，当然了，就个别房子来说，价格可能会低于这个均价，也可能会高于这个均价，这要看具体的情况。不知道您的心理价位是多少？
3）当对方坚持要挂高价：
您这个价当然也可以挂的，但根据我多年的从业经验来说，挂这个价可能会影响房子出售的速度，其间的周期会长。根据行业规律分析，房子挂得久可能会有一些不利的影响，我现在列几项，您也可能参考一下。
首先，现在整个市场的房价现在正处于高点，现在售出，对房东来说比较有利，其次，房子挂得太久，可能会让人认为房子存在些不太合适的因素，而且也会影响市场接受上的新鲜感，您觉得呢？
7、收费问题
我们绝不赚取差价，不成交不收费，我们不能保证帮您卖最高价，但一定能帮您卖个最合理的价格。资金安全有保障，律师陪同整个签约过程，我们是品牌公司，一直以来，顾客对我们的高品质的服务表示认可，也很肯定我们的服务（试举例）。
8、XXX是做什么的
我们是做二手房置换的，您是否有二手房买卖的疑问，我们可以为您解答。有什么不清楚的，我可以为您解释一下。
9、了解屋况
开门见山式
方不方便现在让我看一下您的房子？
借口式
帮个忙，我们有些客户很想了解这边的房子，我可以在您这边看一下房子的情况吗？楼下的几家没人在。
循序渐进式
不好意思，占用您两分钟的时间，我请教几个问题（面积，户型，年份，买入价等）。
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