房地产产品种类多样，就拿住宅来说，就有平层、复式、跃层、错层等类型，卖点不一，每一种类型适合不同的人群，每一个卖点适用不同的客户。

只有将卖点与客户需求相结合，才能精准营销，提高开单率！

　　房源卖点的分类：

　　1.价格突出型

　　例如：低首付物业、入户优选小区、高性价比……

　　当客户看中某一房屋后，经纪人应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较，突出有以上卖点的房屋，让客户体会到价格优势。

　　2.地段优越型

　　例如：地铁上盖、繁华地段、成熟板块……

　　购房者会考虑区域对房产价值的影响，经纪人在发布房源或介绍房源时，注意分析房源所在区位的发展潜力，突出地段交通这一房产销售的强劲卖点。

　　3.配套齐全型

　　例如：省一级学位、园林式小区、公园旁……

　　居住区内配套设施，是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。学校、园林、公园、居住舒适方便，值得大书特书。

　　4.户型稀缺型

　　例如：稀缺复式、一线望江、望花园、南向、大阳台……

　　某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确地，捕捉特定的目标客户群。

　　户型稀缺型卖点更加突出，定位更加明显，经纪人找准客户后，成交机率更高。

　　5.高投资回报型

　　例如：一铺养三代、7%投资回报比神盘……

　　城市行政中心、商业中心、知名品牌的楼盘商圈，这些房源有升值潜力，适合投资，经纪人将计算出的投资回报率，直击报给有需要的客户，数字化更能冲击客户的购买欲。

　　很多房源的卖点不是单一的，而是多元化的，比如有的房源既是价格突出型，又是户型稀缺型。明确卖点，合理利用，才能有针对性的为客户推荐房子，开单率才更高。

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