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掌握房源标题和描述撰写技巧,吸引更多客户来电

2018/8/14 9:25:52 房客多 浏览量: |

一条好的房源标题不仅能提高房源在网站上的排名,吸引更多用户点击,也能更容易被搜索到。写好房源描述,能得到更多的客户来电,带来更多转化量。然而,有的房产经纪人在发布房源时,很多都是随意去写,完全不顾找房者的习惯,以至于做了很多无用功,事倍功半!
  
  怎样才算是好的房源标题描述呢?如何写房源标题描述才能事半功倍呢?在发布时应掌握什么技巧呢?
  
  一、网友喜欢这样的房源标题
  
  1、条理清晰,房源真实,亮点突出,房源情况使人一目了然
  
  2、根据不同购房者的不同需求突出房源的核心特色
  
  例:
  
  1、突出楼盘名、多个房源卖点,使网友一目了然
  
  标题:绿地广场写字楼,地铁零距离,精装修交付单价只需两万
  
  2、针对婚房突出户型、朝向、地铁等特色
  
  标题:婚房 正气两房 南北通透 学区房 核心地段 临近地铁5号线
  
  二、网友不喜欢此类房源标题
  
  1、与房源毫无关联的内容
  
  2、虚假噱头和营销口号
  
  例:
  
  1、标题与房源无关,影响搜索
  
  标题:可以有一样的房子,却要有不一样的享受
  
  了解客户比较在意的方面,了解客户的搜索习惯,写出满足客户心意的房源标题。一般客户都是这样搜索房源的:
  
  1)输入关键地名,小区名进行搜索查找;
  
  2)输入户型进行搜索;
  
  3)客户不仅在意房子的位置,还在乎房屋的面积、价格;
  
  4)小区环境、交通情况、周边配套、装修情况等客户也是很在意的;
  
  5)客户更喜欢条理清晰,房源真实,亮点突出,房源情况使人一目了然的。
  
  2、 虚假噱头,吸引网友点击
  
  标题:法式洋房,南北通透两房总价80万(而实际价格87万)
  
  三、房源标题撰写有什么技巧?
  
  1、深入了解该套房屋,言简意赅的写出该套房屋的亮点,卖点及特色,吸引客户点击。
  
  2、多考虑客户最关心的性价比、地段、周边配套、升值潜力等因素,多用数字来吸引用户的注意。
  
  3、适当考虑用一些广告性的语言,但要求贴近真实,无虚假。
  
  例如:xx中心地段,稀缺小户型双南方,仅售xx万,婚房首选,xx重点中小学就在附近,绝对超值,急售低价转让等。
  
  4、标题里不出现违规字眼。有的网站有规定标题中不能出现一些敏感词汇,所以写标题时这点也要注意,否则很容易发布不成功。
  
  四、经纪人应该这样写房源标题
  
  1、标签清晰明确

  
  经纪人应该准确定位房子,给房子一个准确的标签,在房源标题中清晰展示。客户在浏览房源时往往都会扫一眼,然后选择感兴趣的去点击,扫一眼的时间是很短如果你的房源标题不吸引人,标签不明确,客户是不会点击的。
  
  2、突出优势卖点
  
  房源具备哪些优势?比如:临近地铁、公交站、学校,亦或是远离市中心、环境僻静幽美等等。尽可能挖掘房子的核心点,将核心卖点突出,让客户能直观的看到这些关键词。
  
  3、合理真实的价格
  
  大部分消费者在选房、购房时,最在意的依然是价格,他们会在可接受的价格范围内筛选环境好的房源。因此,经纪人在写房源标题时可以带上价格,但是一定要保证真实,不能随便应付。
  
  4、条理清晰、言简意赅
  
  能够让客户直观的了解房子的情况,言简意赅,字字斟酌。因为房源标题一般都有字数限制的,经纪人一定要在有限的字数内完整的表达清楚。
  
  五、如何写好房源描述?
  
  1、小区特色介绍:小区特色包括小区环境、交通、配套生活设施、停车场等方面,要简洁明了,不要简单抄袭楼盘名称,要以经纪人专业的眼光对其优势进行分析解读;
  
  2、房屋情况介绍:包括房源业主出售该房心态、原因、房源面积、房源房龄、房型、楼层、位置、景观、装修、房源价格分析、总价、单价等;
  
  3、房源图片真实:配上该房源的室内照片、房型图、小区照片会更佳。如:房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房,也可拍摄一些特色性的图片,如:花园、露台、复式挑空、个性书房等,房型图主要以清晰为主,再配上功能区名称。
  
  4、抓住要点:表达房源内在特点,突出重点,切记广告。
  
  六、房源描述的撰写原则
  
  1、不违规:搜房网规定在房源描述中不允许出现同类网站的名字。例如赶集,58等,如果描述中出现这些词,在发布是就会显示非法内容,同时提示标题或描述有错误。
  
  2、条理性:即让网民看起来更直观,又体现经纪人的专业。
  
  3、专业度:给网民建议,帮助访客做更明智的选择。
  
  4、服务意识:站在网民的角度考虑问题,把客户关心的问题回答给客户。
  
  5、细节:字体大小有别,内容详略得当,侧重分明。
  
  6、突出自己及公司的优势,让网民信赖你,不要把文字写得跟口述一样。
  
  作为房产经纪人,每天面临着一大堆的房源,登录端口网站,录入,绞尽脑汁的去想房源标题和描述,一定会觉得很厌烦,甚至是有心无力啊。
  
  不过也不用发愁,房客多就可以解决这个问题!房客多的房源群发可以把软件里的房源一键发布到各大房产网站上,不用再重复录入,并且软件内置有丰富的房源标题和描述模板,自动生成。另外,自己写的比较好的房源标题和描述,也可以收藏到软件里。
  
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