俗话说“巧妇难为无米之炊”，而对于房产销售人员来说，房源就好比那难住巧妇的“米”，没有房源，哪里来的成交？房源量决定了客户量，有了房源才能为客户提供更多的选择，保证成交的同时才会有相应的市场占有率。所以，“得房源者得天下”才会如此深入人心，“以房找客”就是这么个道理!
　　
　　房源如此重要，开发房源也就成了房产销售人员日常工作中一个重要的部分。那么问题就来了，要如何有效开发房源呢？下面就跟随小编的步伐一起学习一下吧！
　　
　　在房源的开发过程中，一定要抓住一切可以抓住的房源，把它们牢牢握在手中。
　　
　　对此小编列出了几种开发房源的渠道：
　　
　　1、打陌生电话
　　
　　这项动作虽然没有新意但很有效，社区内的大部分房源都是通过这种方法挖掘出来的。通过陌生电话既能获取他们的房源也能将他们转换成客户，这样就能盘活社区内的房源，形成源源不断的资源供给。
　　
　　有一点一定要切记，在打电话的时候一定要礼貌，并且要正视被拒绝，千万不可与业主起冲突，买卖不成仁义在，千万不能让业主厌烦我们！
　　
　　2、上门接待
　　
　　在开发房源的过程中，只有打电话是不行的，这时候亲自上门拜访或是约业主来店里接待就成为很重要的一步。但不管是上门拜访还是来店接待，好的形象必不可少。
　　
　　除此之外，在去拜访业主的时候，经纪人要随身携带房源单页、楼书、楼盘展示图、名片、信息登记表、计算器等，以便随时将自己最专业的形象展现在业主面前。进店接待的话，
　　
　　3、网络采集
　　
　　现在是信息的时代，什么东西人们都喜欢放到网上，所以不管是经纪人个人还是整个中介门店都可以借助先进的房产中介办公软件来实现移动信息化办公，比如经纪人个人用的房客多房源采集可以一键抓取来各大知名房产网站上业主最新发布的房源信息，而且还有自动识别过滤中介房源的功能。那中介门店的话就可以用易房大师房源采集，不过如果是经纪公司开通了易房大师，那店里的员工是都可以用的。这样一来的话，就不愁手上没有好的房源了。
　　
　　4、社区精耕
　　
　　精耕好社区便于我们收集更多的房客源，尤其是对社区服务人员的精耕，然后才可以打入社区内部，第一时间知道谁家有房要卖，而谁又有购房需求，做好可是能有事半功倍的效果。
　　
　　5、老客户介绍
　　
　　对于传统中介来说，只要一签约，他们的销售人员就不会再维护业主和客户。但是签约完成并不代表我们服务的终结，后期的服务也很重要。现在的通讯工具多么发达，在签约之后把业主和客户拉到一个群里，告诉他们单子的跟进情况。流程中需要用到的相关资料等提前一天在群里跟他们说，并跟他们一一确认，保证消息准确传达。也可以常常在群里发一些祝福的问候或是优质房源的情况，而你这样做的收获往往是除了他们自身以外，还可以收获更多可待开发的资源，这是持续签单的保障。
　　
　　房源开发同样需要一定的技巧
　　
　　1、守好责任盘房源
　　
　　对于经纪人来说，责任盘房源是根据地，是签单的前提和保障。想要掌握尽可能多的房源，首先就要守护并精耕好自己的责任盘。可以和新老员工搭配去社区，增加新人业务能力的同时还能让老员工更有工作激情。
　　
　　2、关注外网，争取拿下更多房源
　　
　　除了好好利用自己的资源之外，经纪人还要多关注外网的房源，一旦发现有自己责任盘内的房源，就要马上与业主联系进行实勘，尽量把那些资源都争取过来。
　　
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